आप जानते हैं इन मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों अपने जीवन को प्रभावित कर रहे हैं?

हम सभी जानते हैं कि बातें पूर्वाग्रह और पुरानी यादों के रूप हमारे बनाने के निर्णय कौशल को प्रभावित हो सकता है, लेकिन कभी कभी हम सही मायने में कैसे के बारे में पता नहीं हैं चालाकी से पूरी तरह से हम हमारे अपने पूर्वाग्रह और सामान्य की भावना द्वारा कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, आप जानते हैं तीन वाक्य द्वारा, ज्यादातर लोगों को ऑनलाइन पाठ पढ़ने स्किम पढ़ना शुरू कर दिया जाएगा कि?

1. स्वार्थपूर्ण पूर्वाग्रह

जब लोग झूठ बोलते हैं, वे जब कहानी देखते उनके नकारात्मक क्रियाओं को कम करते हैं, तो एक दस-मिनट टटोलना दस सेकंड में बदल जाता है। वहाँ रहे हैं कई बार जब कुछ अच्छा होता है, और एक व्यक्ति जो वास्तव में मानना है कि वह या वह यह है कि वह या वह किया था में एक बड़ा हाथ था।

2. यूनिट पूर्वाग्रह

इस एक का वर्णन करने के लिए सबसे आसान तरीका है अगर आप दो लोगों को एक बड़े कटोरे में एक एकल आइसक्रीम दे, एक एक छोटी चम्मच और एक बड़ी चम्मच दे, और बड़े चम्मच के साथ एक अधिक खा जाएगा। इकाई पूर्वाग्रह भी आप खत्म हो जाएगा एक खाना है कि बहुत बड़ी है, भले ही आप भूख नहीं कर रहे हैं कारण है।

3. हेलो प्रभाव

यह एक पूर्वाग्रह है जहां अपनी राय किसी के कैसे आप अपने कार्य अनुभव blurs. बातें भी लग रहा है जैसे कि तुम किसी के बारे में कैसे सोच को प्रभावित करेगा। हेलो असर आंशिक रूप से है क्यों लोगों को विश्वास है कि अपने पसंदीदा सेलिब्रिटी के साथ किसी यौन अनुचित था परेशानी है। विपरीत सच है, जैसे कि तुम किसी को किसी भी तरह के बारे में सोच कैसे लग रहा है बना है। Susan Boyle एक अच्छा उदाहरण है क्योंकि लोगों को स्वचालित रूप से ग्रहण किया वह गा नहीं सकता जब तक वह वास्तव में मंच पर किया है।

4. बाद खरीद युक्तिसंगत

ज्यादातर लोग अनजान हैं वे जा रहे हैं बेच दिया है या करने के लिए विपणन किया। जब वे कुछ खरीद क्योंकि वे विपणन करने के लिए, विशेष रूप से आवेग खरीदता गया है, वे इस तथ्य के बाद व्यय का औचित्य साबित।

5. अभिनेता-प्रेक्षक विषमता

जब लोग बातें करते हैं आप उनकी कार्रवाई उनके व्यक्तित्व या लेबल आप उन्हें दे दिया है करने के लिए विशेषता है। अगर एक औरत दूसरी औरत हिट, उदाहरण के लिए, आप कहते हैं कि यह है क्योंकि वह हिंसक है। यदि एक बूढ़ी औरत दूसरी औरत मारता है, आप कहते हैं कि यह क्योंकि वह मजबूत इरादों वाली है। आप उनके व्यवहार पर क्या आप उन में से लगता है कि बजाय बस अकेले अभिनय पर आधारित समझाओ।

6. Ikea प्रभाव

IKEA प्रभाव 2011 जब प्रयोगात्मक परिणाम Daniel Mochon येल विश्वविद्यालय के, Michael i. Norton के हार्वर्ड बिजनेस स्कूल, और ड्यूक यूनिवर्सिटी के डैन Ariely द्वारा जारी किए गए, में नामित किया गया था। Physiologists लंबे समय ज्ञात है कि वे एक भावनात्मक लगाव कि उन्हें अपनी खामियों को अंधा कर रही है यह करने के लिए का निर्माण जब लोग बातें बनाते हैं। प्रयोगात्मक परिणाम है कि प्रकाशित किए गए थे करने के लिए बस एक नाम दिया।

7. मात्र-जोखिम प्रभाव

इस अपनेपन सिद्धांत और ड्रिप-ड्रिप विपणन का आधार है; विचार है कि लोग बातें वे के साथ परिचित हैं के साथ और अधिक आरामदायक हैं। एक अन्य उदाहरण है कैसे एक ऊँट को देखने के लिए पहले लोगों से, अभी तक बाद में भाग गया वे थे यह चारों ओर जा रहा है के साथ और अधिक आरामदायक, और यहां तक कि बाद में, एक एक दिन के लिए अपनी गर्दन के चारों ओर एक रस्सी पर्ची के लिए बहुत बहादुर था यह सवारी।

8. एक पुष्टि पूर्वाग्रह

यह एक खतरनाक पूर्वाग्रह है कि कई लोगों को है। जब वे उनके सिर में एक विचार प्राप्त, वे बूझकर और अनजाने में यह सबूत के लिए खोज। वे विशेष रूप से गैर-संबंधी घटनाओं और बातें कुछ है जिसका अर्थ है अधिक से अधिक वे करते हैं के रूप में व्याख्या। उदाहरण के लिए, एक औरत कि पर धोखा दिया है अक्सर मासूम बातें उसके साथी के रूप में करता है के सैकड़ों की व्याख्या करेगा अभी तक अधिक प्रमाण वह उससे प्यार नहीं करता या खुद को धोखा दे रही है।

9. में पेश

यह मनोवैज्ञानिक ट्रिगर्स और तत्वों की एक विस्तृत श्रृंखला को शामिल किया गया है, लेकिन एक तुम सबसे के साथ परिचित हो सकता है जब किसी को कुछ गलत करता है और यह बिंदु जहाँ वे वही कर रहे अन्य लोगों को दोष करने के लिए उनके मन पर खेलता है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति है कि धोखा दिया और अधिनियम के लिए एक भावनात्मक प्रतिक्रिया हो रही है (यानी एक sociopath या मनोरोगी नहीं है), अपने या अपने साथी को धोखा दे क्योंकि वह या वह में पेश है आरोप लगा सकते हैं।

10. Pollyanna सिद्धांत

इस पुरानी यादों के लिए एक अन्य नाम है। सबसे आम कैसे लोग ईमानदारी से मानना है कि बच्चों और अधिक इन दिनों, तथ्य यह है कि वे खुद को बहुत कसम से जब वे थे (वे सिर्फ यह याद नहीं) बच्चों के लिए प्रयोग किया जाता के बावजूद कसम है। अभी भी लोगों को मूल स्टार वार्स फिल्मों के बारे में बड़बड़ाना और उन्हें unfavorably तुलना करने के लिए prequels, लेकिन खुद को इस पूछो - जार जार बिंक्स वेशभूषा से किसी Ewok में बौने से भी बदतर है?

11. गलत सूचना प्रभाव

जांचकर्ताओं प्रमुख सवाल और जिस तरह से वे बातें वाक्यांश के बारे में बहुत सावधान रहना होगा। उदाहरण के लिए, एक अन्वेषक और अधिक अगर वे कहती हैं, एक बयान प्राप्त करने के लिए की संभावना है "आप कार ले गए थे?" के बजाय "आप कार चोरी किया था?" लोगों को भी परिवर्तित कर देगा उनके दिमाग में घटनाओं की उनकी कहानियाँ अगर सवाल phrased हैं एक निश्चित तरीका है। यदि अन्वेषक कहते हैं, तेजी से अगर अन्वेषक रहा ने कहा, "कितनी तेजी से कारों से पहले जा रहे थे वे टकरा?" उदाहरण के लिए, "जब वे एक साथ तोड़ी कितनी तेजी से कारों जा रहे थे?" साक्षी उन्हें याद के रूप में होगा

12. Abilene विरोधाभास

इस जहां लोगों का एक समूह बनाने के एक समूह का फैसला यह सर्वोत्तम हित और/या समूह में व्यक्तियों की वरीयताओं के लिए काउंटर में नहीं है इस तथ्य के बावजूद है। कभी कभी यह एक अच्छी बात है जैसे जब सरकारों सुधार के लिए भविष्य के लिए भुगतान करने के लिए आज करों उठाने, और खाड़ी के सूअरों परिदृश्य जहाँ सभी "हाँ पुरुषों" कार्रवाई का एक मूर्ख कोर्स करने के लिए सहमत हुए के साथ इस तरह के रूप में एक बुरी बात है, है।

13. मज़हब प्रभाव

यह एक पूर्वाग्रह है ज्यादातर लोगों को कहाँ है वे छोटे पैकेट की संख्या के साथ खुश निपटने के बजाय बड़े लोग हैं। यह क्यों टूट गया फ़ोन नंबर को देखने के लिए लोग पसंद करते हैं, और क्यों तुम और अधिक आसानी से परिवर्तन में 20 डॉलर खर्च होंगे, लेकिन एक $20 के नोट को तोड़ने का विरोध हो सकता है।

14. मनोवैज्ञानिक Confabulation

मनोवैज्ञानिक दृष्टि में यह अपनी यादें कल्पना के साथ मिश्रण करने की प्रक्रिया है। इतना अंतर है दोनों अपने पूर्वाग्रह और सामान्य बुद्धि के साथ अपनी कल्पना प्लग आप केवल निश्चित मात्रा की जानकारी प्रत्येक घटना से याद करते हैं। उदाहरण के लिए, तुम क्या रंग जब तुम दुर्घटना, देखा तो बनाती है अपनी कल्पना की छवि एक सड़क के ऊपर सड़क थी याद नहीं हो सकता। हर बार जब हम याद करते हैं उन्हें, अंतरंग हमारी यादें जो क्यों यह कि पुलिस ने गवाह बयान रूप में जल्दी संभव के रूप में एक घटना के बाद मिल महत्वपूर्ण है कि हम बदल सिद्धांत भी हैं।

15. Barnum या Bertram फारर प्रभाव

ठंड पाठकों इस प्रभाव के कारण उनके conning प्रयासों में तो सफल रहे हैं। यह जहां लोगों से खुद को दर्जी के रूप में सामान्य विवरण मानते है। एक ठंडा पाठक बस एक कदम आगे चला जाता है और आपकी प्रतिक्रिया की पुष्टि करता है। उदाहरण के लिए, "तुम्हारे पिताजी मुझे तुम्हें पैसे के बारे में चिंतित हैं कह रहा है" और शिकार कहते हैं, "एक सा है, जो करने के लिए ठंडा पाठक कहते हैं,"वह कहते हैं, आप इसके बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं.""हाँ"

16. Baader Meinhof घटना

इस रूप में जाना बेहतर आवृत्ति भ्रम है। उदाहरण के लिए, यदि किसी को कहते हैं, "आप देख कभी नहीं लाल कारें अब और नहीं", और तुम अंत में उनमें से बहुत सारे कि उसी दिन देख। जब आप एक नई कार खरीदते हैं, इसके अलावा, आप अचानक सड़क पर उनमें से बहुत सारे हैं नोटिस। यह है क्योंकि वहाँ नहीं कर रहे हैं और अधिक; यह सिर्फ है कि आप उन्हें और अधिक देख रहे हैं।

17. Dunning क्रूगर प्रभाव

यह भ्रामक श्रेष्ठता के रूप में जाना जाता है और लोगों को मानना है कि वे कर रहे हैं से वे वास्तव में कर रहे हैं बेहतर करने के लिए नेतृत्व कर सकते हैं। सभी लोगों के साथ यह कुछ हद तक पीड़ित हैं, लेकिन यह हालांकि (अस्थायी) तीव्र मामलों में और अधिक स्पष्ट है। उदाहरण के लिए, टीवी पर जब Roger Hayley पूछता है कैसे 101 साइक जा रहा है, वे कहती हैं, "मैं केवल 3 सबक पर कर रहा हूँ, लेकिन मुझे पता है कि कैसे पूरी दुनिया अब काम करता है." अमेरिकी पिताजी, दिखाएँ

यह पूरी तरह से दिलचस्प है और यह सिर्फ चीजें हैं जो हमें हर दिन को प्रभावित की सतह scratching है। जो आप पहले से ही के बारे में पता कर रहे हैं?


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