Você sabia que estes princípios psicológicos estão influenciando a sua vida?

Todos sabemos que as coisas tais como viés e nostalgia podem afetar nossas habilidades de tomada de decisão, mas às vezes não estamos verdadeiramente conscientes de como totalmente manipulados somos pelo nosso próprio preconceito e o senso de normalidade. Por exemplo, sabia que por sentença de três, a maioria das pessoas lendo texto on-line terá começado leitura desnatado?

1. egoísta de viés

Quando as pessoas mentem, eles tendem a minimizar suas ações negativas ao recontar a história, para que te apalpe a dez minutos se transforma em dez segundos. Há momentos em que algo bom acontece, e uma pessoa realmente acredita que ele ou ela tinha uma mão maior nele que ele ou ela fez.

2. unidade viés

A maneira mais fácil de descrever este é se você dar duas pessoas um único sorvete em uma tigela grande, dar uma colher pequena e um uma colher grande, e com a colher grande vai comer mais. Viés de unidade é também a razão pela qual que vai terminar uma refeição que é muito grande, mesmo que você não está com fome.

3. o efeito de Halo

Este é um viés onde sua opinião de alguém desfoca como você percebe as suas acções. Até coisas como parece afetará como pensar em alguém. O efeito halo é parcialmente porque as pessoas têm dificuldade em acreditar que a sua celebridade favorita era inadequada sexualmente com alguém. O oposto é verdadeiro, como como parece fazer com que você pense em alguém de uma certa maneira. Susan Boyle é um bom exemplo, porque as pessoas achavam automaticamente que ela não poderia cantar até que ela realmente fez isso no palco.

4. pós-compra racionalização

A maioria das pessoas são inconscientes estão sendo vendidos ou comercializados para. Quando compram algo, porque eles têm sido comercializados para, especialmente o impulso de compra, justificam a despesa após o fato.

5. ator – observador assimetria

Quando as pessoas fazem coisas que você atribui sua ação para sua personalidade ou o rótulo que lhe deram-lhes. Por exemplo, se uma mulher bate em outra mulher, você diz que é porque ela é violenta. Se uma velha bate outra mulher, você diz que é porque ela é forte de vontade. Você explica o seu comportamento com base no que eles e não apenas o ato por si só.

6. o efeito Ikea

O efeito IKEA foi nomeado em 2011, quando os resultados experimentais foram libertados por Daniel Mochon da Universidade de Yale, Michael I. Norton da Harvard Business School e Dan Ariely, da Universidade de Duke. Fisiologistas há muito conhecidos que, quando as pessoas criam coisas eles constroem uma ligação emocional com ele que lhes cega para suas falhas. Os resultados experimentais que foram publicados simplesmente deram um nome a ele.

7. o efeito de Mere-exposição

Este é o princípio de familiaridade e é a base do gotejamento-gotejamento de marketing; a idéia de que as pessoas estão mais confortáveis com as coisas que eles estão familiarizados com. Outro exemplo é como as primeiras pessoas a ver um camelo fugiu, ainda mais tarde eram mais confortáveis com ele sendo ao redor, e até mais tarde, um foi corajoso o suficiente para passar uma corda em seu pescoço um dia montá-lo.

8. um viés de confirmação

Este é um perigoso preconceito que muitas pessoas têm. Quando lhes mete uma ideia na cabeça deles, eles conscientemente e inconscientemente procuram provas disso. Eles interpretam especialmente não relacionadas a incidentes e as coisas no sentido de algo mais do que eles. Por exemplo, uma mulher que traiu muitas vezes irá interpretar centenas de coisas inocentes que seu parceiro faz como ainda mais provas ele não a ama ou está se enganando.

9. projetando

Isso abrange uma vasta gama de elementos e gatilhos psicológicos, mas talvez você esteja mais familiarizado com é quando alguém faz algo de errado e joga na sua mente até o ponto onde eles acusam outras pessoas de fazer o mesmo. Por exemplo, uma pessoa que foi enganado e está tendo uma reação emocional ao acto (ou seja, não é um sociopata ou psicopata), podem acusar o parceiro de traição porque ele ou ela está projetando.

10. o princípio de Pollyanna

Este é outro nome para a nostalgia. O mais comum é como as pessoas acreditam sinceramente que crianças juram mais hoje em dia, apesar do fato de que eles próprios costumavam juro muito quando eles eram crianças (eles só não me lembro). Pessoas ainda rave sobre os filmes de Star Wars originais e compará-los desfavoravelmente para as prequelas, mas pergunte-se - é Jar Jar Binks nada pior do que anões Ewok trajes?

11. o efeito da desinformação

Investigadores têm que ter muito cuidado sobre perguntas principais e a forma como eles fala. Por exemplo, um investigador é mais provável conseguir uma confissão, se ela diz, "Tomou o carro?", ao invés de "Roubou o carro?" As pessoas também mudarão suas histórias de eventos em suas mentes se perguntas são redigidas de certa forma. Por exemplo, se o investigador diz, "quão rápido os carros iam quando eles partiram juntos?" a testemunha vai lembrar-lhes como indo mais rápido do que se o investigador disse, "Quão rápido eram os carros antes que eles colidiram?"

12. o paradoxo de Abilene

Isto é onde um grupo de pessoas tomar uma decisão de grupo apesar do fato de que não é do melhor interesse e/ou contador para as preferências dos indivíduos no grupo. Às vezes isso é uma coisa boa, como quando os governos aumentar os impostos hoje para pagar por melhorias para o futuro e é uma coisa ruim, como com o cenário da Baía dos porcos onde todos os "Yes Men" concordou com um tolo curso de ação.

13. o efeito de denominação

Este é um preconceito que a maioria das pessoas têm onde eles são mais feliz lidar com pacotes menores de números ao invés dos grandes. É porque as pessoas preferem ver os números de telefone quebrados, e por que você mais facilmente vai gastar US $20 em mudança mas pode resistir quebrar uma nota de 20 dólares.

14. psicológica confabulação

Em termos psicológicos, é o processo de misturar as suas memórias com imaginação. Só lembra de certas quantidades de informações de cada evento, então sua imaginação se conecta a lacuna com seu próprio preconceito e o senso comum. Por exemplo, talvez não lembre qual é a cor da estrada foi quando você viu o acidente, então sua imaginação cozinheiros a imagem de uma estrada. Existem também teorias que íntimo mudar nossas lembranças sempre lembramos deles, por isso é importante que a polícia nos depoimentos das testemunhas tão rapidamente quanto possível após um incidente.

15. o efeito de Bertram Forer ou Barnum

Leitores de frios são tão bem sucedidos em seus esforços enganando por causa deste efeito. É onde as pessoas acreditam descrições gerais como alfaiate feito de si mesmos. Um leitor frio simplesmente vai um passo além e confirma sua resposta. Por exemplo, "seu pai está me dizendo que está preocupados com dinheiro," e diz que a vítima, "Sim," para que o leitor frio diz, "Ele diz que você não precisa se preocupar com isso."

16. o fenômeno do Baader-Meinhof

Isto é mais conhecida como a ilusão de freqüência. Por exemplo, se alguém diz, "Você nunca vê carros vermelhos mais", e você acaba de ver um monte no mesmo dia. Também, quando você comprar um carro novo, você de repente percebe há muitos na estrada. Não é porque existem mais; é só que você está percebendo mais deles.

17. o efeito Dunning-Kruger

Isso é conhecido como superioridade ilusória e pode levar as pessoas a acreditar que eles são melhores do que realmente são. Todas as pessoas sofrem com isso em algum grau, mas é mais evidente em casos agudos (embora temporária). Por exemplo, a televisão mostrar American Dad, quando Roger pede Hayley como Psych 101 vai, ela diz, "Eu sou apenas na lição 3, mas eu sei como o mundo funciona agora."

É totalmente fascinante e isto é apenas arranhando a superfície das coisas que nos influenciam todos os dias. Que você já sabe?


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