우리 모두가 알고 바이어스 및 향수 등 우리의 의사 결정 능력에 영향을 미칠 수 있습니다 하지만 가끔 우리는 진정으로 어떻게 알고 우리가 우리 자신의 편견과 정상의 감각으로는 완전히 조작. 예를 들어 그 문장 3, 온라인 텍스트를 읽는 대부분의 사람들은 시작 탈지 읽기 아시나요?
Table of contents:
1 이기적인 바이어스
사람들이 거짓말을 할 때 그들은 이야기를 열거 하 고 때 그들의 부정적인 행동을 최소화 하는 경향이, 그래서 10 분 모색 10 초 변신. 뭔가 좋은 일이, 그리고 한 사람이 진정으로 그 또는 그녀는 그 또는 그녀가 그것에 큰 손 했다 믿고 있다.
2 단위 바이어스
이 이것을 설명 하는 쉬운 방법 주고 하나 작은 숟가락 1 큰 스푼, 큰 숟가락으로 하나를 더 먹을 것 이다 주실 두 사람이 큰 그릇에 단일 아이스크림, 경우입니다. 단위 바이어스 너무 크면, 당신이 배가 비록 식사를 마친 것입니다 하는 이유 이기도 합니다.
3 후광 효과
이것은 어디의 누군가가 당신의 의견 당신이 그들의 행동을 인식 하는 방법을 흐리게는 바이어스 이다. 심지어 등 보이는 당신이 사람에 대해 어떻게 생각 하는지 영향을 줍니다. 후광 효과 부분적으로 왜 사람들이 문제가 그들의 마음에 드는 연예인 누군가와 성적으로 적절 한 아니었다 믿음. 반대로 어떻게 보이는 당신이 누군가가 특정 방식으로 생각 하 게 같은 사실 이다. 수잔 보일 사람들이 자동으로 그녀는 그녀가 실제로 무대에서 그렇게까지 노래 수 없습니다 가정 하기 때문에 좋은 예입니다.
4 구매 후 합리화
대부분의 사람들은 인식 되는 판매 또는 판매. 그들은 살 때 뭔가 있기 때문에 그들은 판매를, 특히 충 동 구매, 그들은 사실 후 비용을 정당화.
5 배우-관찰자 비대칭
사람들이 일을 할 때 당신은 그들의 성격 또는 당신이 그들에 게 상표를 그들의 행동을 속성. 예를 들어 여자는 다른 여자를 안타, 하는 경우 당신은 말할 그녀는 폭력 때문에. 늙은 여자는 다른 여자를 안타, 하는 경우에, 그것은 그녀는 강한의 지 말. 당신은 혼자 행동 뿐 아니라 그들의 생각에 따라 그들의 행동을 설명 합니다.
6 이케아 효과
IKEA 효과 실험 결과 Daniel Mochon의 예일 대학, 하버드 비즈니스 스쿨, Michael I. 노턴과 듀크 대학의 Dan Ariely 발표 했다 때, 2011 년에 선정 됐다. 생리학은 사람들 것 들을 만들 때 그들은 그것에 그것의 결함을 블라인드는 감정적 애착을 구축 알려져 오랫동안 있다. 출판 실험적인 결과 단순히 그것에 이름을 주었다.
7 단순한 노출 효과
이 친숙 원리 이며 똑 똑; 마케팅의 기초 그 사람들은 더 많은 것 생각 그들은 잘 알고 있다. 또 다른 예는 첫 번째 사람들이 낙 타를 보고 실행에서 아직 나중 어떻게 그들은 주위에, 그것으로 더 편안 했다 나중에 하나 1 일에 그것의 목의 주위에 밧줄을 풀 정도로 용 감 했다 그것을 타고.
8 확인 편견
이것은 많은 사람들이 위험한 바이어스 이다. 그들은 그들의 머리에서 아이디어를 얻을, 그들은 의식적으로 그리고 무의식적으로 검색 그것의 증거에 대 한. 그들은 특히 비 관련 사건과 의미로 뭔가 그들은 보다는 더 많은 것 들을 해석 합니다. 예를 들어 속는 여자 수백명의 무고 한 것 들 그녀의 파트너로 해석 종종 아직 더 많은 증거를 그가 그녀를 사랑 하지 않는 또는 스스로 속이 고.
9 예상
다양 한 심리적 트리거 및 요소를 포함 하지만 가장 잘 알고 있을 수 있습니다 한 때 누군가가 않습니다 뭔가 잘못 하 고 그들이 동일 하 고 다른 사람을 비난 하는 지점에 그들의 마음에 재생. 예를 들어 사람 속에 그 행위에 대 한 감정적인 응답 하는 데 (즉가 반 사회적 정신병자), 그 또는 그녀는 예상 하기 때문에 부정 행위의 그의 혹은 그녀의 파트너를 고소할 수 있습니다.
10 낙천적 원리
향수에 대 한 또 다른 이름입니다. 가장 일반적인 사람들이 정직 하 게 믿는 방법을 아 이들이 더 많은이 요즘, 그들은 자신의 아이 들 (그들은 단지 기억이 안 나) 때 많은 맹세 하는 데 사용 사실에도 불구 하 고 맹세 이다. 사람들은 여전히 원래의 스타워즈 영화에 대 한 레 이브와 그릴, 형편이 나쁘게 비교 하지만이 자신에 게 물어-Jar Jar Binks 어떤 Ewok 난 장이 보다 더 의상?
11 잘못 된 효과
조사 질문 및 방법 그들은 구문 것 들에 대해 매우 조심 해야 합니다. 예를 들어, 그녀는 말한다는 고백을 조사 더 높습니다 "차 훔치는 당신은?" 보다는 "차 가져 갔 나요?" 사람들 경우 변경 됩니다 그들의 마음에 있는 사건의 그들의 이야기 질문 표현한 특정 한 방식으로. 예를 들어 조사 한다면, "얼마나 빨리 자동차 줄 때 그들은 함께 박살?" 증인 것 이다 기억 그들 경우 보다 빠른 조사는 말했다, "얼마나 빨리 그들은 충돌 하기 전에는 자동차?"
12 애 빌린 역설
이것은 사람들의 그룹 그것은 최고의 관심 또는 그룹에서 개인의 특혜에 카운터에 사실에도 불구 하 고 그룹 결정을 내려야 하는 곳 이다. 때로는이 같은 정부는 미래에 대 한 개선에 대 한 지불 오늘 세금을 인상 하 고 모든 "네 남자" 어리석은 행동 과정 하기로 피그만 시나리오와 같이 나쁜 것은 좋은 것입니다.
13 교 단 효과
이것은 대부분의 사람들은 어디 바이어스 그들은 큰 그들 보다는 오히려 행복을 다루는 수의 작은 패킷. 그것은 사람들이 전화 번호, 깨진 볼 선호 하는 이유 왜 더 쉽게 변화에 20 달러를 보낼 것입니다 하지만 $20 주를 침입 하는 것을 저항할 수 있습니다.
14 심리적 Confabulation
심리적 측면에서 상상력과 추억을 혼합의 과정 이다. 만 그래서 당신의 상상력 플러그 모두 자신의 편견과 상식을 가진 간격 특정 양의 각 이벤트에서 정보를 기억 합니다. 예를 들어 어떤 컬러도로 충돌, 그래서 당신의 상상력의도 이미지를 요리 본 때 기억 하지 않을 수 있습니다. 또한는 친밀 한 우리가 변경 우리의 추억 할 때마다 우리는 그들을 기억 경찰을 증인 계산 가능한 한 빨리 사건 후에 중요 한 이유는 이론이 있다.
15 바 넘은 또는 Bertram 포 효과
찬 독자는이 효과 인해 그렇게 속이려 그들의 노력에서 성공적. 그것은 사람들이 스스로 만든 재단사로 일반적인 설명을 믿습니다. 콜드 리더 단순히 한 걸음 더 나아가 갑니다 하 고 응답을 확인 합니다. 예를 들어, "당신의 아빠는 말해 당신이 돈에 대해 걱정 하 는" 피해자 라고, "예, 조금"을 콜드 리더 라고, "그는 그것에 대해 걱정할 필요 하지 않습니다 말한다."
16 Baader Meinhof 현상
이것은 더 잘 알려진 주파수 환상입니다. 예를 들어 누군가 말한다면, "당신은 보지 빨간 자동차 더 이상," 그리고 그들의 많은 같은 날 보고 결국. 또한, 새 차를 살 때 당신은 갑자기도 그들의 많은 통지. 그것은 때문에 더; 그것은 단지 당신이 그들을 더 알 았 어 있습니다.
17 독 촉-크루 거 효과
이 환상 우월으로 알려져 있으며 그들은 그들이 실제로 있는 것 보다 더 나은 생각 하는 사람들을 지도할 수 있다. 모든 사람들이 그것을 어느 정도 고통을 하지만 (이기는 하지만 임시) 급성의 경우에 더 분명 하다. 예를 들어 tv 쇼 미국 아빠 때 Roger 요구 Hayley 정신 101가 어떻게, 그녀는 말한다, "나는 3, 단원에만 하지만 세상 지금 작동 하는 방법을 알고."
그것은 완전히 그리고이 그냥 우리에 게 매일 영향을 미치는 것 들의 표면을 긁는입니다. 당신은 이미 알고 있습니다?