Saviez-vous que ces principes psychologiques ont un impact sur votre vie ?

Nous savons tous que des choses telles que la partialité et la nostalgie peuvent affecter nos compétences de prise de décision, mais parfois, nous ne sommes pas vraiment conscients de la façon entièrement manipulé, nous sommes par nos propres biais et le sens de la normalité. Par exemple, Saviez-vous que la plupart des gens la lecture de textes en ligne auront commencé par phrase trois, écrémé lecture ?

1. égoïstes Bias

Quand les gens mentent, ils ont tendance à minimiser leurs actes négatifs lorsque racontant l'histoire, donc tâtonner une dizaine de minutes se transforme en dix secondes. Il y a des moments où il arrive quelque chose de bon, et une personne croit véritablement qu'il ou elle avait une main plus grande dans ce qu'il ou elle a fait.

2. biais de l'unité

La meilleure façon de décrire celui-ci est si vous donnez deux personnes une seule glace dans un grand bol, on donne une petite cuillère et l'autre une grande cuillère, et celui avec la grande cuillère va manger plus. Partialité de l'unité est également la raison pour laquelle que vous finirez votre repas qui est trop grand, même si vous n'avez pas faim.

3. l'effet de Halo

Il s'agit d'un biais où votre opinion sur quelqu'un brouille comment vous percevez leurs actions. Même les choses comme on dirait affectera comment vous pensez à quelqu'un. L'effet de halo est en partie pourquoi les gens ont peine à croire que leur célébrité préférée était sexuellement inappropriée avec quelqu'un. L'inverse est vrai, par exemple comment on dirait vous font penser à quelqu'un d'une certaine manière. Susan Boyle est un bon exemple, parce que les gens automatiquement supposé qu'elle ne pouvait pas chanter jusqu'à ce qu'elle l'a fait sur scène.

4. après l'achat rationalisation

La plupart des gens ignorent qu'ils soient vendus ou commercialisés. Lorsqu'ils achètent quelque chose parce qu'ils ont été commercialisés pour, en particulier d'impulsion achète, ils justifient les dépenses après le fait.

5. acteur – observateur asymétrie

Quand les gens font des choses vous attribuez leur action à leur personnalité ou sur l'étiquette que vous leur avez donné. Par exemple, si une femme frappe une autre femme, vous dites que c'est parce qu'elle est violente. Si une vieille femme frappe une autre femme, vous dites que c'est voulu parce qu'elle est forte. Vous expliquez leur comportement basé sur ce que vous pensez d'eux, plutôt que seulement sur la loi seule.

6. l'effet d'Ikea

L'effet d'IKEA a été nommé en 2011, quand les résultats expérimentaux ont été libérés par Daniel Mochon de l'Université de Yale, Michael I. Norton de la Harvard Business School et Dan Ariely de Duke University. Les physiologistes savent depuis longtemps que, lorsque les gens créent des choses, ils construisent un attachement affectif à elle que les stores à ses défauts. Les résultats expérimentaux publiés a simplement donnent un nom à elle.

7. l'effet de simple exposition

C'est le principe de la familiarité et la base de la goutte-goutte de commercialisation ; l'idée que les gens sont plus à l'aise avec les choses qu'ils connaissent. Un autre exemple est comment les premières personnes à voir un chameau reliait, encore plus tard qu'ils étaient plus à l'aise avec elle étant de l'ordre, et même plus tard, on a eu le courage de glisser une corde autour de son cou un jour le monter.

8. un préjugé de Confirmation

Il s'agit d'un biais dangereux que beaucoup de gens ont. Quand ils obtiennent une idée dans la tête, ils consciemment et inconsciemment recherchent preuve de celui-ci. Ils interprètent surtout non liées à des incidents et des choses comme signifiant quelque chose de plus qu'eux. Par exemple, une femme qui est trichée sur interprétera souvent des centaines d'innocents choses que son partenaire fait aussi encore plus de preuves qu'il n'aime pas lui ou se trompe.

9. projeter

Cela couvre un large éventail de déclencheurs psychologiques et d'éléments, mais l'un de vous pouvez être plus familier avec est quand quelqu'un fait quelque chose de mal et qu'il joue sur leur esprit au point où ils accusent autrui de faire de même. Par exemple, une personne qui a triché et qui est d'avoir une réaction émotionnelle à l'acte (c'est-à-dire n'est pas un sociopathe ou psychopathe), peut accuser son partenaire de tricherie car il ou elle est en saillie.

10. le principe de Pollyanna

Il s'agit d'un autre nom pour la nostalgie. Le plus commun, c'est comment les gens croient honnêtement qu'enfants jurent plus ces jours-ci, malgré le fait qu'ils ont eux-mêmes utilisé à jurer beaucoup quand ils étaient enfants (ils juste ne me souviens pas elle). Les gens toujours rave sur les films Star Wars originales et compare défavorablement à la prélogie, mais demandez-vous ceci - est Jar Jar Binks un pire que des nains en Ewok costumes ?

11. l'effet de la désinformation

Les enquêteurs doivent être très prudent à propos des questions suggestives et la façon dont ils la phrase choses. Par exemple, un enquêteur est plus susceptible d'obtenir une confession si elle dit: « Avez-vous pris la voiture? » plutôt que « As-tu volé la voiture? » Gens changera aussi leurs histoires d'événements dans leur esprit, si les questions sont formulées une certaine manière. Par exemple, si l'enquêteur a dit: « à quelle vitesse les voitures allaient lorsqu'ils ont fracassé ensemble? » le témoin se souviendront eux comme aller plus vite qu'if l'enquêteur dit, « Comment rapide ont été les voitures avant qu'ils sont entrés en collision? »

12. le paradoxe d'Abilene

C'est là un groupe de personnes faire une décision de groupe malgré le fait, il n'est pas dans le meilleur intérêt et/ou à l'encontre les préférences des individus dans le groupe. Parfois, c'est une bonne chose, par exemple quand les gouvernements lèvent des impôts aujourd'hui pour payer pour les améliorations pour l'avenir et est une mauvaise chose comme avec le scénario de la baie des cochons où tous les "Yes Men" convenu d'un plan insensé d'action.

13. l'effet de la dénomination

Il s'agit d'un parti pris la plupart des gens ont où ils sont plus heureux traitant des paquets plus petits des nombres plutôt que plus grands. C'est pourquoi les gens préfèrent voir les numéros de téléphone cassés vers le haut, et pourquoi vous passerez plus facilement 20 $ dans le changement, mais pouvez résister à casser un billet de 20 $.

14. psychologique fabulation

Sur le plan psychologique, c'est le procédé consistant à mélanger vos souvenirs avec imagination. Vous vous rappelez seulement certaines quantités d'informations de chaque événement, donc votre imagination branche l'écart avec votre propre partialité et le bon sens. Par exemple, vous vous souvenez pas de quelle couleur la route était quand vous avez vu le crash, donc votre imagination concocte l'image d'une route. Il y a aussi des théories qu'intime nous changeons nos souvenirs chaque fois que nous les rappeler, c'est pourquoi il est important que la police obtenir des dépositions de témoins aussi rapidement que possible après un incident.

15. le Barnum ou l'effet Barnum Bertram

Lecteurs de froids sont tant de succès dans leurs efforts de manoeuvre en raison de cet effet. C'est où les gens croient des descriptions générales tailleur fait d'eux-mêmes. Simplement, un lecteur de froid va un pas plus loin et confirme votre réponse. Par exemple, « ton père me dit vous êtes inquiet pour l'argent, » et la victime dit: « Oui un peu, » à laquelle le lecteur froid dit, « Il dit que vous n'avez pas besoin de s'inquiéter à ce sujet. »

16. le phénomène de Baader-Meinhof

C'est mieux connu sous le nom de l'illusion de la fréquence. Par exemple, si quelqu'un dit: "Vous ne voyez jamais voitures rouges plus", et vous finissez par voir beaucoup d'entre eux ce jour-là. En outre, lorsque vous achetez une voiture neuve, vous remarquez soudain il ya beaucoup d'entre eux sur la route. C'est pas parce qu'il n'y a plus ; C'est juste que vous notez leur nombre.

17. l'effet Dunning-Kruger

Ceci est connu comme illusoire supériorité et peut amener les gens à croire qu'ils sont meilleurs qu'ils ne le sont. Toutes les personnes souffrent avec lui dans une certaine mesure, mais il est plus évident dans les cas aigus (quoique temporaire). Par exemple, sur le téléviseur affiche American Dad, lorsque Roger demande Hayley Psych 101 comment va, dit-elle, « je suis seulement sur la leçon 3, mais je sais comment le monde fonctionne maintenant. »

Il est tout à fait fascinant et c'est juste gratter la surface des choses qui nous influencent tous les jours. Qui connaissez-vous déjà ?


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