هل تعلم هذه المبادئ النفسية تؤثر على الحياة الخاصة بك؟

نعلم جميعا أن أشياء مثل التحيز والحنين إلى الماضي قد تؤثر على مهارات صنع القرار لدينا، ولكن في بعض الأحيان أننا لا نعلم حقاً كيف يمكن التلاعب بها تماما نحن وحدنا التحيز والإحساس بالحياة الطبيعية. على سبيل المثال، هل تعلم أن معظم الناس قراءة النص على الإنترنت بالجملة ثلاثة، سوف قد بدأت القراءة الدسم؟

1-لخدمة مصالح ذاتية التحيز

عندما كذبة الناس، أنها تميل إلى التقليل من تصرفاتهم السلبية عند سرد القصة، حيث تلمس عشر دقائق يتحول إلى عشر ثوان. هناك أوقات عندما يحدث شيء جيد، وشخص واحد يعتقد حقاً أنه أو أنها كان لها يد أكبر في ذلك أنه أو أنها فعلت.

2-وحدة التحيز

أن أسهل طريقة لوصف هذا واحد هو إذا كنت تعطي شخصين واحد من الآيس كريم في وعاء كبير، تعطي واحدة ملعقة صغيرة وملعقة كبيرة واحدة، وواحدة مع ملعقة كبيرة سوف تآكل أكثر. وحدة التحيز هو أيضا السبب الذي سيتم الانتهاء من وجبة التي كبير جداً، حتى ولو لم تكن جائعا.

3-تأثير الهالة

وهذا تحيز حيث يطمس الرأي الخاص لشخص ما كيف تتصور أعمالهم. حتى في أمور مثل تبدو سوف تؤثر على كيف كنت تفكر في شخص ما. تأثير الهالة جزئيا لماذا الناس لديهم صعوبة في الاعتقاد بأن المشاهير المفضلة لديهم غير مناسب عن طريق الاتصال الجنسي مع شخص ما. والعكس الصحيح، مثل كيف تبدو تجعلك تعتقد لشخص ما بطريقة معينة. سوزان بويل مثال جيد لأن الناس تلقائياً يفترض أنها لا يمكن أن تغني حتى فعلت ذلك فعلا على خشبة المسرح.

4-ترشيد ما بعد الشراء

معظم الناس لا يدركون أنهم يجري بيعها أو تسويقها. عندما يشتري شيئا لأنها كانت تشتري المسوقة لدفعة خاصة، أنها تبرر المصروفات بعد وقوعها.

5-الفاعل – المراقب عدم التماثل

عندما يفعل الناس أشياء يمكنك سمة عملها لشخصيتهم أو التسمية التي قدمتموها لهم. على سبيل المثال، إذا كان يضرب امرأة امرأة أخرى، أقول لكم أنها لأنها عنيفة. إذا كانت امرأة عجوز يضرب امرأة أخرى، أقول لكم أنه هو لأنها قوية الإرادة. يمكنك توضيح سلوكهم بناء على ما كنت أعتقد منهم وليس فقط على القانون وحدة.

6-تأثير ايكيا

وعين أثر ايكيا في عام 2011، عندما أطلق سراح النتائج التجريبية التي Daniel موتشون من جامعة ييل، نورتون Michael أولاً من مدرسة هارفارد للأعمال، ودان أرييلي من جامعة ديوك. فسيولوجي طويلة عرفت أن عند الناس خلق الأشياء هي بناء مرفق عاطفي لأنه الستائر لهم على عيوبها. وقدم النتائج التجريبية التي تم نشرها ببساطة اسماً لها.

7-تأثير مجرد التعرض

وهذا هو مبدأ الألفة وهو أساس التنقيط-التنقيط التسويق؛ أن فكرة أن الناس هم أكثر راحة مع أنهم على دراية بالأمور. مثال آخر هو كيف أول الناس لرؤية جمل ركض من بعد في وقت لاحق أنهم كانوا أكثر راحة مع أنه يجري حولها، وحتى في وقت لاحق، وكان شجاعا بما يكفي تنزلق بحبل حول رقبة به ليوم واحد ركوب عليه.

8-وجود تحيز التأكيد

وهذا تحيز خطير لدى كثير من الناس. عندما تحصل على فكرة في رؤوسهم، أنها واعية وغير مدركة بحثاً عن أدلة على ذلك. لا سيما أنها تفسير غير المتصلة الحوادث والأشياء بمعنى شيئا أكثر مما هي عليه. على سبيل المثال، غالباً ما تفسر امرأة هو خدع المئات من الأبرياء الأشياء لا شريك حياتها كبعد المزيد من الأدلة أنه لا يحب لها أو هو نفسه الغش.

9-إسقاط

هذا يغطي طائفة واسعة من مشغلات النفسية والعناصر، ولكن واحدة قد تكون الأكثر دراية عند شخص شيء خطأ وأنه يلعب في أذهانهم إلى النقطة حيث يتهمون الآخرين للقيام بنفس الشيء. على سبيل المثال، شخص الذي قد خدع وهو وجود رد فعل عاطفي على القانون (أي ليس معتل اجتماعيا أو مختل عقلياً)، يجوز اتهام شريك له أو لها من الغش لأن تتوقع أنه أو أنها.

10-أن مبدأ بوليانا

هذا اسم آخر للحنين إلى الماضي. الأكثر شيوعاً هو كيف الناس يعتقدون بصدق أن أقسم الأطفال أكثر في هذه الأيام، على الرغم من حقيقة أن هي نفسها المستخدمة أقسم الكثير عندما كانوا أطفالاً (أنهم فقط لا تذكر ذلك). الناس لا تزال الهذيان حول أفلام حرب النجوم الأصلي ومقارنتها تعالت prequels، ولكن اسأل نفسك هذا--هو جرة Binks جرة أي أزياء أسوأ من الأقزام في Ewok؟

11-تأثير المعلومات المضللة

المحققين يجب أن نكون حذرين جداً حول الأسئلة الرئيسية والطريقة التي كانت العبارة أشياء. على سبيل المثال، محقق أكثر احتمالاً للحصول على اعتراف منه إذا كان كما تقول، "تأخذ السيارة؟" بدلاً من "هل سرقة السيارة؟" الناس سوف تتغير أيضا رواياتهم للأحداث في عقولهم إذا هي صياغة الأسئلة بطريقة معينة. على سبيل المثال، إذا كان يقول المحقق، "مدى سرعة السيارات التي تسير عند أنهم حطموا معا؟" الشاهد سوف تذكر لهم كما تسير أسرع مما لو المحقق قال، "كيف سريعة وكانت السيارات تسير قبل أنها اصطدمت؟"

12-مفارقة ابيلين

هذا حيث جعل مجموعة من الناس بقرار مجموعة على الرغم من أنها ليست في مصلحة أفضل و/أو العداد إلى تفضيلات الأفراد في المجموعة. في بعض الأحيان وهذا شيء جيد، مثل عندما الحكومات رفع الضرائب اليوم إلى دفع لإدخال تحسينات في المستقبل، وهو شيء سيء كما هو الحال مع السيناريو خليج الخنازير التي اتفق فيها جميع "نعم الرجال" على مسار عمل أحمق.

13-أثر المذهب

وهذا تحيز لدى معظم الناس أين هم أسعد التعامل مع الحزم أصغر الأرقام بدلاً من الكبيرة منها. هو لماذا يفضل الناس لرؤية أرقام الهاتف المحطمة، وماذا لك سيكون أكثر سهولة أنفاق 20 دولاراً في التغيير ولكن قد مقاومة كسر مذكرة 20 دولار.

14-النفسية المسامرة

الناحية النفسية هو عملية خلط ذكرياتك مع الخيال. إلا تذكرون مبالغ معينة من المعلومات من كل حدث، حتى خيالك يسد الفجوة مع الحس السليم والتحيز الخاصة بك. على سبيل المثال، قد لا تتذكر ما لون كان الطريق عندما شاهد الحادث وحتى طهاة خيالك صورة الطريق. وهناك أيضا نظريات أن الحميمة نغير ذكرياتنا في كل مرة نذكر منها، ولهذا السبب فمن المهم أن الشرطة الحصول على إفادات الشهود، في أسرع وقت ممكن بعد وقوع حادث.

15-Barnum أو تأثير بيرترام [فورر]

القراء الباردة ناجحة جداً في مساعيها خداع بسبب هذا الأثر. فمن حيث الناس يعتقدون الأوصاف العامة كمعدة من أنفسهم. قارئ باردة ببساطة يذهب خطوة أبعد ويؤكد الاستجابة الخاصة بك. على سبيل المثال، "والدك تقول لي كنت قلقا حول المال،" ويقول الضحية، "نعم قليلاً،" الذي يقول القارئ الباردة، "أنه يقول لك لا داعي للقلق حول هذا الموضوع".

16-ظاهرة بادر ماينهوف

وهذا هو المعروف الوهم بالتردد. على سبيل المثال، إذا كان شخص ما يقول، "لم تشاهد السيارات الحمراء بعد الآن"، وكنت في نهاية المطاف رؤية الكثير منهم في اليوم نفسه. أيضا، عند شراء سيارة جديدة، ستلاحظ فجأة هناك الكثير منهم على الطريق. ليس لأن هناك المزيد؛ أنها مجرد أن كنت ألاحظ أكثر منهم.

17-أثر دانينغ كروغر

هذا يعرف التفوق وهمية، ويمكن أن تقود الناس إلى الاعتقاد بأنها أفضل مما عليه في الواقع. كل الناس يعانون معها إلى حد ما، إلا أنها أكثر وضوحاً في الحالات الحادة (ولو مؤقتاً). على سبيل المثال، على شاشة التلفزيون تظهر "أمريكا داد"، عندما يسألك Roger هايلي كيف تسير 101 النفسي، كما تقول، "أنا فقط في الدرس 3، ولكن أنا أعرف كيف يعمل العالم بأسره الآن."

أنها رائعة تماما، وهذا هو مجرد خدش سطح الأمور التي تؤثر علينا في كل يوم. أنت بالفعل علم؟