Ми всі знаємо, що такі речі, як упередженості і Ностальгія можуть вплинути на наші навички прийняття рішень, але іноді ми не справді розуміють, як ми повністю маніпулювали є наші власні упередженості і відчуття нормального життя. Наприклад, чи знаєте ви, що за вироком три, більшість людей, які читають інтернет тексту буде почали знежирене читання?
Table of contents:
- своєкорисливі упередження
- блок Bias
- ефект ореолу
- після покупки раціоналізації
- актор – спостерігач асиметрії
- Ikea ефект
- ефект впливу Mere
- 8 ухил підтвердження
- проектування
- Pollyanna принцип
- дезінформація ефект
- Abilene парадокс
- вплив Деномінація
- психологічні Confabulation
- Barnum або Бертрам Форер ефект
- Баадер Майнхоф явище
- Даннінг Крюгер ефект
1 своєкорисливі упередження
Коли люди брешуть, вони, як правило, звести до мінімуму їх негативне дії, коли розповідав історію, так що за десять хвилин блукати перетворюється в десять секунд. Є моменти, коли щось хороше відбувається, і одна людина дійсно вважає, що він або вона цього більше руку його, що він або вона зробив.
2 блок Bias
Найпростіший спосіб описати це одне, якщо ви даєте двох людей один морозива у велику миску, дати одну маленьку ложку і одна велика ложка, і один з велика ложка будуть їсти більше. Блок упередженість є однією з причин, ви закінчите їжею, що завеликий, хоча ви не голодні.
3 ефект ореолу
Це ухилом, де ваша думка когось розмиває, як ви сприймаєте їх дії. Навіть такі речі, як виглядає будуть впливати, як ви думаєте про кого-то. Ефект ореолу є частково, чому люди мають проблеми, вважаючи, що своєї улюбленої знаменитості непрактично, сексуально з кимось. Навпаки, це правда, таких як виглядає афоризмів когось певним чином. Сьюзан Бойль є гарним прикладом, тому що люди автоматично припускав, що вона не могла співати, поки вона дійсно він на сцені.
4 після покупки раціоналізації
Більшість людей не знають, вони в даний час продані або продаються на. Коли вони щось купити, тому що вони були на ринку до, особливо імпульс купує, вони виправдовують за рахунок після доконаного факту.
5 актор – спостерігач асиметрії
Коли люди роблять речі ви приписуєте їх дії своєї особистості або етикетці ви дали їм. Якщо жінка хіти іншою жінкою, ви наприклад, тому, що вона є насильницькими. Якщо стара жінка хіти ще одна жінка, ви говорите, це тому, що вона є сильною волею. Ви пояснити свою поведінку, засновані на те, що ви думаєте про них, а не просто акт поодинці.
6 Ikea ефект
IKEA ефект був названий в 2011 році, коли експериментальні результати були звільнені від Daniel Mochon Єльського університету, Нортон і. Michael Гарвардській школі бізнесу і Ден Ariely Університету Дьюка. Фізіологів вже давно відомо, що, коли люди створюють речі вони будують емоційної прихильності до нього, що жалюзі їм його недоліками. Експериментальних результатів, які були опубліковані просто дав ім'я його.
7 ефект впливу Mere
Це принцип знайомство і є основою крапельне крапельне маркетингу; ідея, що люди є більш зручними з речами, вони знайомі. Іншим прикладом є як перших людей, щоб побачити верблюда вибіг з, але пізніше вони були більш зручними з ним час навколо, і навіть пізніше, один був досить сміливими, щоб ковзати канат шиї до одного разу їздити на ньому.
8 ухил підтвердження
Це небезпечно упередження, що багато людей мають. Коли вони отримати уявлення в їхніх головах, вони свідомо і несвідомо шукати свідченням цього. Вони особливо інтерпретувати не пов'язані події і речі, як це означає щось більше, ніж вони роблять. Наприклад, жінка, яка обдуреним далі часто інтерпретують сотні невинних речей її партнер робить як ще більше свідчень він не любить її або сам обманює.
9 проектування
Це покриває широкий спектр психологічні тригерів і елементів, але той, який ви, можливо, найбільш знайомі з, коли хтось робить щось неправильно, і він грає на свою думку до точки, де вони звинуватити інших людей робити те ж саме. Наприклад, людина, що обдурив і з емоційною реакцією на акт (тобто не є соціопат або психопат), можуть звинуватити його або її партнер обману, тому що він або вона є проектування.
10 Pollyanna принцип
Це інша назва для ностальгії. Найбільш поширеним є, як люди щиро вірю, що діти побитися об заклад, більше у ці дні, незважаючи на те, що вони самі використовували багато лаються, коли вони були дітьми (вони просто не пам'ятаю його). Люди як і раніше рейв про оригінал-Зіркові війни фільми і порівняти їх несприятливо приквели, але запитайте себе - це Глек Глек Бінкс будь-який ще гірше, ніж ліліпутів в Ewok костюми?
11 дезінформація ефект
Слідчі повинні бути дуже обережні з приводу навідних питань і те, як вони фразу речей. Наприклад, слідчим, швидше за все, для отримання зізнань, якщо вона каже, "Ви взяти автомобіль?", а не "Ви вкрасти машину?" Люди також змінити свої історії події в їх умах, якщо питання формулюванні певним чином. Наприклад, якщо слідчий говорить: "як швидко автомобілі збиралися коли вони разом побив?" свідок буде пам'ятати про них як відбувається швидше, ніж якщо слідчий сказав: "Як швидко вони були автомобілі іти перед зіткнувся?"
12 Abilene парадокс
Це де групи людей вирішити, Група незважаючи на те, недоцільно на кращі інтерес і/або лічильник перевагах людей у групі. Іноді це хороша річ, наприклад, коли уряди підняти податки сьогодні оплатити поліпшень на майбутнє і це погано, таких як Bay з свиней сценарій, де всі "так чоловіків" погодився нерозумно курс дій з.
13 вплив Деномінація
Це є упередження, більшість людей мати, де вони знаходяться, щасливіше, що стосуються менші пакети чисел, а не великі. Це чому люди вважають за краще бачити номери телефонів розпалася, і чому ви більш легко витратити $20 в зміни, але може втримався зламавши $20 примітки.
14 психологічні Confabulation
В психологічному плані це процес перемішування ваші спогади з уявою. Лише нагадаю певну кількість інформації від кожного заходу, так що ваша уява запалювання розрив з обох ваш власний упередженості і здоровий глузд. Наприклад, ви не пам'ятаєте, що колір, що дорога була, коли ви побачили аварії, так що ваша уява кухарі іміджу дорога. Є також теорій, що інтимних ми змінюємо наші спогади кожен раз, коли ми Нагадаємо, їх, саме тому важливо, що поліція отримати свідок заяви як можна швидше після інциденту.
15 Barnum або Бертрам Форер ефект
Холодний читачів є настільки успішним в їх зусиллях conning через цей ефект. Це де люди вважають загальних описів, можливостей, як складена так, від самих себе. Холодний читач просто йде на крок далі і підтверджує вашу відповідь. Наприклад, "ваш тато каже мені ви стурбовані тим, про гроші," і жертвою каже, "так трохи," до якого холодний читача говорить: "Він говорить, що вам не потрібно турбуватися про це".
16 Баадер Майнхоф явище
Це більш відомий як частота ілюзія. Наприклад, якщо хтось говорить: "Ви ніколи не побачите червоний автомобіль більше", і ви в кінцевому підсумку бачити, як багато з них того ж дня. Крім того, коли ви купуєте нову машину, раптом помічаєш, є багато з них на дорозі. Це не тому, що там більше; Це просто, що ви помітили їх більше.
17 Даннінг Крюгер ефект
Це відомо як ілюзорні перевагу і може привести людей вважають, що вони краще, ніж вони є насправді. Всі люди страждають з ним в деякій мірі, але більш очевидно в випадків гострого (хоча й тимчасовий). Наприклад, по Телевізору показують, американський тато, коли Roger просить Гейлі як буде Psych 101, каже вона, "я тільки на урок 3, але я знаю, як тепер працює весь світ."
Це абсолютно захоплюючий, і це просто полягає в вишкрібання поверхні речей, які впливають на нас кожен день. Який ви вже відомо про?