คุณรู้หลักการทางจิตวิทยาเหล่านี้มีอิทธิพลต่อชีวิตของคุณ

เรารู้ว่า สิ่งต่าง ๆ เช่นความโน้มเอียงและความคิดถึงอาจมีผลต่อทักษะการตัดสินใจของเรา แต่บางครั้งเราไม่ทราบอย่างแท้จริงของวิธีจัดการเต็มเราจะ ด้วยอคติและความรู้สึกของ normality ของเราเอง ตัวอย่าง คุณรู้ว่า จากประโยคที่สาม คนส่วนใหญ่ที่อ่านข้อความออนไลน์จะได้เริ่มอ่าน skim

1 ตนเอง Serving อคติ

เมื่อคนนอน พวกเขามักจะ ลดการกระทำของพวกเขาลบเมื่อ recounting เรื่อง ให้ grope สิบนาทีเปลี่ยนเป็น 10 วินาที มีเวลาเมื่อสิ่งดีเกิดขึ้น และคนจริงใจเชื่อว่า เขาหรือเธอมีมือใหญ่ในเรื่องที่เขาหรือเธอได้

2 หน่วยความโน้มเอียง

วิธีง่ายที่จะอธิบายนี้คือ ถ้าคุณให้คนสองคนเป็นครีมเดียวในชามขนาดใหญ่ ให้หนึ่งช้อนเล็กช้อนใหญ่หนึ่ง และหนึ่งกับช้อนขนาดใหญ่จะกินมากขึ้น ความโน้มเอียงหน่วยเป็นเหตุผลที่คุณจะเสร็จสิ้นการรับประทานอาหารที่มีขนาดใหญ่เกินไป แม้ว่าคุณจะไม่หิว

3 การคิดเชิงเทิดทูน

นี่คือความโน้มเอียงการที่แสดงความคิดเห็นของใคร blurs วิธีสังเกตการกระทำของ สิ่งต่าง ๆ ได้เช่นลักษณะจะส่งผลต่อวิธีที่คุณคิดถึงใครสักคน เทิดทูนคือบางส่วน ทำไมคนมีปัญหาเชื่อว่า เซเลบริตี้ที่ชื่นชอบของพวกเขาไม่เหมาะสมทางเพศกับผู้ชาย ตรงข้ามเป็นจริง เช่นวิธีทำให้ดูคุณคิดว่า ใครในการ ซูซานบอยล์เป็นตัวอย่างที่ดีเนื่องจากคนโดยอัตโนมัติถือว่า เธอไม่สามารถร้องเพลงจนกว่าเธอจะไม่ได้ในระยะ

4 หลังซื้อ Rationalization

คนส่วนใหญ่จะไม่รู้ว่ากำลังขาย หรือตลาดเพื่อการ เมื่อพวกเขาซื้อบางสิ่งบางอย่างได้เนื่องจากจะมีการจำหน่ายตลาดการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกระแส พวกเขาจัดค่าใช้จ่ายหลังจากข้อเท็จจริง

5 นักแสดงนักการ Asymmetry

เมื่อคนที่ทำสิ่งที่ คุณกำหนดการดำเนินการของบุคลิกภาพของพวกเขาหรือป้ายชื่อที่คุณได้กำหนดให้ ตัวอย่าง ถ้าผู้หญิงนิยมผู้หญิงอื่น คุณพูดว่า เป็นเพราะเธอมีความรุนแรง ถ้าหญิงฮิตผู้หญิงอื่น คุณพูดได้ว่า มันเป็น เพราะเธอมีความแข็งแรงจะ คุณอธิบายลักษณะการทำงานของพวกเขาอยู่ บนสิ่งที่คุณคิดว่า พวกเขาไม่ ใช่เพียง การกระทำเพียงอย่างเดียว

6 ผล Ikea

ผล IKEA มีชื่อใน 2011 เมื่อผลการทดลองถูกนำออกใช้ โดย Daniel Mochon ของมหาวิทยาลัยเยล Norton I. Michael โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด Dan Ariely ของมหาวิทยาลัยดุ๊ก Physiologists ได้จึงทราบว่า เมื่อคนสร้างสิ่งที่ พวกเขาสร้างสิ่งที่แนบทางอารมณ์ไปที่แถบแยกปรากฏกับข้อบกพร่องของตน ผลการทดลองที่ได้รับการประกาศให้ชื่อไปเพียง

7 ผลเพียงสัมผัส

นี่คือ หลักการความคุ้นเคย และเป็นพื้นฐานของการตลาด หยดหยด ความคิดคนสะดวกสบายมากขึ้นกับสิ่งที่พวกเขาคุ้นเคยกับ อีก อย่างคือวิธีคนแรกเห็นอูฐวิ่งจาก ได้ในภายหลัง พวกเขาสะดวกสบายมากขึ้นกับการสถาน แม้ในภายหลัง คนกล้าพอรูดเชือกรอบคอของวันหนึ่งขี่มัน

8ความโน้มเอียงในการยืนยัน

นี่คือความโน้มเอียงที่เป็นอันตรายที่หลายคน เมื่อพวกเขาได้รับแนวความคิดในหัวของพวกเขา พวกเขาสติ และรับหาหลักฐานของมัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาแปลไม่ได้เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์และสิ่งหมายถึง บางสิ่งบางอย่างมากกว่าที่พวกเขาทำ ตัวอย่าง ผู้หญิงที่โกงบนมักจะตีหลายร้อยคู่ของเธอไม่เป็นสิ่งบริสุทธิ์ แต่หลักฐานเพิ่มเติมไม่รักเธอ หรือเป็นตัวโกง

9 ประเมิน

นี้ครอบคลุมช่วงกว้างของทริกเกอร์จิตวิทยาและองค์ประกอบ แต่หนึ่งคุณอาจจะคุ้นเคยมากที่สุดด้วยคือเมื่อใครสักคนไม่สิ่งที่ไม่ถูกต้อง และมันเล่นในใจของพวกเขาไปยังจุดที่พวกเขากล่าวหาคนอื่นทำเหมือนกัน ตัวอย่าง บุคคลที่มีโกง และจะมีการตอบสนองทางอารมณ์กับการกระทำ (เช่นไม่ใช่ sociopath หรือจิต), อาจโทษคู่ของเขา หรือเธอของโกง เพราะเขาหรือเธอจะประเมินได้

10 หลัก Pollyanna

นี้เป็นชื่ออื่นสำหรับความคิดถึง พบมากที่สุดได้อย่างไรคนสุจริตอย่างเชื่อว่า เด็กที่สาบานเพิ่มเติมวันนี้ ทั้ง ๆ ที่ตัวเองใช้ปฏิญาณมากเมื่อพวกเขาเด็ก (พวกเขาเพียงแค่ไม่จำ) คนที่ยังคลั่งเกี่ยวกับภาพยนตร์สตาร์วอร์สฉบับ และเปรียบเทียบ unfavorably กับ prequels แต่ถามตัวคุณเองนี้ - เป็น Jar Jar Binks ใดแย่กว่า midgets ใน Ewok เครื่องแต่งกาย

11 ผล Misinformation

นักสืบต้องระมัดระวังมากเกี่ยวกับคำถามนำและวิธีพวกเขาวลีสิ่ง ตัวอย่าง นักสืบที่เป็นแนวโน้มที่จะได้รับสารภาพเธอกล่าวว่า "คุณ จะรถ" มากกว่าการ "ได้คุณ ขโมยรถ" คนจะเปลี่ยนแปลงเรื่องราวของพวกเขาในจิตใจของพวกเขาถ้าถามเป็น phrased เป็นวิธีการ ตัวอย่าง ถ้าเอกชนที่กล่าวว่า "ความเร็วรถยนต์บ้างเมื่อพวกเขาซึ่งได้ถูกทุบด้วยกัน" พยานจะจำเป็นไปได้เร็วกว่าถ้าเอกชนที่กล่าวว่า "ความเร็วจะขึ้นรถไปก่อนฮาล์"

12 Paradox อาบี

ซึ่งกลุ่มคนกลุ่มตัดสินใจถึงแม้ไม่อยู่ในสุดดอกเบี้ยและ/หรือเคาน์เตอร์เพื่อกำหนดลักษณะของบุคคลในกลุ่มได้ บางครั้งจึงเป็นสิ่งที่ดี เช่นเมื่อรัฐบาลเพิ่มภาษีวันนี้ไปจ่ายค่าปรับปรุงในอนาคต และเป็นสิ่งไม่ดีเช่นกับสถานการณ์อ่าวหมูซึ่งทั้งหมดที่ "ใช่"คนตกลงการประสาความโง่

13 ลักษณะพิเศษของหน่วย

นี่คือความโน้มเอียงที่คนส่วนใหญ่มีสถานท่านจัดการกับแพ็กเก็ตขนาดเล็กจำนวนมากกว่าที่เป็นใหญ่ ทำไมคนต้องการดูหมายเลขโทรศัพท์เสียค่า และทำไมคุณได้ง่ายขึ้นจะใช้จ่าย $20 ในการเปลี่ยนแปลง แต่อาจต่อต้านการทำลายบันทึก $20 ได้

14 จิตวิทยา Confabulation

ในทางจิตวิทยา นั้นคือกระบวนการผสมความทรงจำของคุณด้วยจินตนาการ คุณเพียงจำจำนวนแน่นอนข้อมูลจากแต่ละเหตุการณ์ เพื่อจินตนาการของคุณเสียบช่องว่างทั้งของความโน้มเอียงและความรู้สึกทั่วไป ตัวอย่าง คุณอาจไม่จำสีอะไรอยู่เมื่อคุณเห็นความล้มเหลว เพื่อจินตนาการของคุณพ่อครัวขึ้นรูปของถนน นอกจากนี้ยังมีทฤษฎีที่ใกล้ชิดเราเปลี่ยนความทรงจำของเราทุกครั้งที่เราเรียกคืนนั้น ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่ตำรวจได้รับคำพยานโดยเร็วที่สุดหลังจากเหตุการณ์

15 Barnum หรือผล Bertram Forer

อ่านเย็นมีเพื่อให้ประสบความสำเร็จในความพยายามของพวกเขา conning ลักษณะพิเศษนี้ ที่คนเชื่อว่าคำอธิบายทั่วไปเป็นการปรับตัวเองได้ อ่านเย็นก็ไปขั้นตอนต่อไป และยืนยันคำตอบของคุณ ตัวอย่าง "คุณพ่อจะบอกฉันต้องกังวลเกี่ยวกับเงิน และเหยื่อกล่าวว่า "ใช่บิต ซึ่งผู้อ่านเย็นกล่าวว่า "เขากล่าวว่า คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้"

16ปรากฏการณ์ Baader Meinhof

นี้จะรู้จักกันดีเป็นภาพลวงตาของความถี่ ตัวอย่าง ถ้าใครกล่าวว่า "คุณไม่เคยเห็นรถยนต์สีแดงอีกต่อไป" และคุณท้ายเห็นจำนวนมากของพวกเขาวันเดียว เมื่อคุณซื้อรถใหม่ คุณก็สังเกตเห็นมีจำนวนมากของพวกเขาบนท้องถนน ก็ไม่ได้ เพราะมีมากกว่า ก็เพียงแค่คุณจะสังเกตเห็นได้มากขึ้น

17 ผล Dunning เกอร์

นี้เรียกว่าปม illusory และอาจเชื่อว่าจะดีกว่าความเป็นจริง ทุกคนที่ประสบกับมันบ้าง แต่ก็ชัดเจนมากขึ้นในกรณีเฉียบพลัน (แม้ว่าชั่วคราว) ตัวอย่าง ในทีวีแสดงพ่ออเมริกัน เมื่อ Roger ถาม Hayley วิธี 101 ไซค์กำลัง เขากล่าวว่า "ฉันเฉพาะในบทที่ 3 แต่ฉันรู้ว่าโลกทั้งโลกทำงานอย่างไรตอนนี้"

ก็น่าสนใจทั้งสิ้น และนี้เป็นเพียงเกาพื้นผิวของสิ่งที่มีอิทธิพลต่อเราทุกวัน ที่อยู่คุณรู้หรือไม่