Vi alla vet att saker som partiskhet och nostalgi kan påverka vårt beslutsfattande färdigheter, men ibland är vi inte riktigt medveten om hur helt manipulerade vi är genom våra egna fördomar och känsla av normalitet. Till exempel, visste du att meningen tre, kommer de flesta människor läsa online text har börjat skumma behandlingen?
Table of contents:
- egennyttiga Bias
- enheten Bias
- haloeffekt
- efter köpet rationalisering
- skådespelare – observatör asymmetri
- Ikea effekt
- Mere-exponering effekt
- en bekräftelse Bias
- projektering
- principen om Pollyanna
- desinformation effekten
- Abilene Paradox
- valör effekten
- psykologiska småprat
- Barnum eller Bertram Forer effekt
- Baader-Meinhof fenomenet
- Dunning-Kruger effekten
1 egennyttiga Bias
När folk ljuger, de tenderar att minimera sina negativa åtgärder när återberättar historien, så en tio-minuters treva förvandlas till tio sekunder. Det finns tillfällen när något bra händer, och en person verkligen anser han eller hon hade en större hand i det att han eller hon gjorde.
2 enheten Bias
Det enklaste sättet att beskriva den här är om du ger två personer en enda glass i en stor skål, ge en en liten sked och en stor sked och en med en stor sked kommer att äta mer. Enheten bias är också anledningen till att du kommer att avsluta en måltid som är för stor, även om du inte är hungrig.
3 haloeffekt
Detta är en bias där din åsikt om någon suddar ut hur du uppfattar deras handlingar. Även saker som ser ut att påverka hur du tycker om någon. Halo-effekt är delvis varför människor har svårt att tro att deras favorit kändis var sexuellt olämpligt med någon. Motsatsen är sann, till exempel hur ser ut gör att du tror att någon på ett visst sätt. Susan Boyle är ett bra exempel eftersom folk automatiskt antas hon inte kunde sjunga förrän hon faktiskt gjorde det på scenen.
4 efter köpet rationalisering
De flesta människor är omedvetna om de säljs eller marknadsförs till. När de köper något eftersom de har varit marknadsförs till, särskilt impuls köper, motivera de bekostnad i efterhand.
5 skådespelare – observatör asymmetri
När människor gör saker tillskriva du sina åtgärder till deras personlighet eller den etikett som du har gett dem. Exempelvis om en kvinna träffar en annan kvinna, säger du det är för att hon är våldsam. Om en gammal kvinna träffar en annan kvinna, säger du det är för att hon är stark vilja. Du förklara sitt beteende baserat på vad du tycker om dem inte bara agera ensam.
6 Ikea effekt
IKEA effekten namngavs år 2011, då experimentella resultat publicerades av Daniel Mochon av Yale University, Michael I. Norton av Harvard Business School och Dan Ariely av Duke University. Fysiologer har länge vetat att när människor skapar saker de bygger ett känslomässigt engagemang till det som förblindar dem till sina brister. Experimentella resultat som publicerades gav helt enkelt ett namn till den.
7 Mere-exponering effekt
Detta är principen om förtrogenhet och är grunden för DROPP-DROPP marknadsföring; tanken att människor är mer bekväma med saker de är bekanta med. Ett annat exempel är hur de första människorna att se en kamel sprang från, ännu senare de var mer bekväma med att det är runt, och ännu senare en var modig nog att glida ett rep runt halsen att en dag rida den.
8 en bekräftelse Bias
Detta är en farlig slagsida som många människor har. När de får en idé i huvudet, söker de medvetet och omedvetet efter bevis för den. De tolkar särskilt icke-relaterade incidenter och saker som betyder något mer än de gör. Till exempel en kvinna som är otrogen mot tolkar ofta hundratals oskyldiga saker hennes partner gör som ännu mer bevis han älskar inte henne eller är själv otrogen.
9 projektering
Detta omfattar ett brett spektrum av psykologiska utlösare och element, men den du kanske mest bekant med är när någon gör något fel och det spelar på deras sinne till den punkt där de anklagar andra människor att göra detsamma. Exempelvis en person som har fuskat och är att ha en känslomässig reaktion till act (dvs. inte är en sociopat eller psykopat), kan anklaga sin partner fusk eftersom han eller hon är utskjutande.
10 principen om Pollyanna
Detta är ett annat namn för nostalgi. Det vanligaste är hur människor tror ärligt talat att barn svär mer dessa dagar, trots att de själva brukade svära en hel när de var barn (de bara inte minns det). Människor fortfarande rave om de ursprungliga Star Wars-filmerna och jämför dem unfavorably med prequels, men fråga dig detta - är Jar Jar Binks någon värre än dvärgar i Ewok kostymer?
11 desinformation effekten
Utredarna måste vara mycket försiktig med att ledande frågor och hur de fras saker. Till exempel en utredare är mer sannolikt att få en bekännelse om hon säger, "Tog du bilen?" snarare än "Stal du bilen?" Folk kommer också ändra sina berättelser om händelser i deras sinnen om frågorna är formulerade ett visst sätt. Till exempel om utredaren säger, "hur snabbt var bilarna kommer när de slog sönder tillsammans?" vittnet kommer ihåg dem som går snabbare än om utredaren sa, "Hur snabbt var bilarna går före de kolliderade?"
12 Abilene Paradox
Det är där en grupp människor gör en grupp beslut trots att det inte är i bästa intresse eller counter till preferenser av individerna i gruppen. Ibland är det bra, som när regeringar höja skatter idag för att betala för förbättringar för framtiden, och är en dålig sak som med Grisbukten scenariot där alla "ja män" enades om att ett dumt sätt.
13 valör effekten
Detta är en slagsida som de flesta människor har om var de är lyckligare som behandlar mindre paket med tal snarare än stora. Det är varför människor föredrar att se telefonnummer bryts upp, och varför du lättare kommer att spendera $20 i förändring men kan motstå bryta en $20 noterar.
14 psykologiska småprat
Psykologiskt är det att blanda dina minnen med fantasi. Ni minns endast vissa mängder information från varje händelse, så din fantasi pluggar klyftan både dina egna fördomar och sunt förnuft. Till exempel kan du inte komma ihåg vilken färg var vägen när du såg kraschen, så din fantasi kockar upp bilden av en väg. Det finns också teorier att intima vi ändra våra minnen varje gång vi minns dem, varför det är viktigt att polisen får vittnesmål så snabbt som möjligt efter en incident.
15 Barnum eller Bertram Forer effekt
Kall läsare är så framgångsrik i sina conning strävanden på grund av denna effekt. Det är där människor tror allmänna beskrivningar som skräddarsydda från sig själva. En kall läsare bara går ett steg längre och bekräftar ditt svar. Till exempel "din pappa säger mig att du är orolig för pengar," och offret säger, "ja lite," som kalla läsaren säger, säger han inte behöver du oroa dig om det.."
16 Baader-Meinhof fenomenet
Detta är mer känd som frekvens illusionen. Exempelvis om någon säger, "Du ser aldrig röda bilar längre" och du sluta att se massor av dem samma dag. Också, när du köper en ny bil, plötsligt märker det finns massor av dem på vägen. Det är inte för att det finns fler; Det är bara att du märker dem mer.
17 Dunning-Kruger effekten
Detta är känt som illusory överlägsenhet och kan få folk att tro att de är bättre än de egentligen är. Alla människor lider med det till viss del, men det är mer uppenbart i akut (om än tillfälligt) fall. Exempelvis på TV Visa American Dad, när Roger ber Hayley hur Psych 101 kommer, säger hon, "Jag är bara på Lektion 3, men jag vet hur hela världen fungerar nu."
Det är helt fascinerande och detta skrapat bara på ytan av saker som påverkar oss varje dag. Som du redan är medveten om?