Wszyscy wiemy, że takie rzeczy jak uprzedzenia i nostalgia mogą wpływać na nasze umiejętności podejmowania decyzji, ale czasami nie jesteśmy naprawdę wiedzą, jak jesteśmy pełni manipulowane przez nasze własne uprzedzenia i poczucie normalności. Na przykład czy wiesz, że przez trzy zdania, większość ludzi czytanie online tekst będzie zacząłem czytać chude?
Table of contents:
- egoistycznych Bias
- jednostka Bias
- efekt Halo
- po dokonaniu zakupu racjonalizacji
- aktora obserwatora asymetrii
- efekt Ikea
- efekt czystej ekspozycji
- potwierdzenie stronniczości
- Projektowanie
- Efekt Pollyanny
- efekt dezinformacji
- paradoks Abilene
- efekt nominał
- psychologiczne pogawędka
- Barnum lub efekt horoskopowy Bertram
- zjawisko Baader-Meinhof
- efekt Dunning-Kruger
1 egoistycznych Bias
Gdy ludzie kłamią, mają tendencję do zmniejszenia ich negatywnych działań, gdy opowiadając historię, więc dziesięć minut po omacku zamienia się w dziesięć sekund. Są chwile, kiedy dzieje się coś dobrego, a jedna osoba rzeczywiście uważa, że on lub ona miał większe rękę w to, że on lub ona nie.
2 jednostka Bias
Najprostszym sposobem, aby opisać ten jeden jest Jeśli dać dwie osoby pojedyncze lody w dużej misce, dać jedną łyżką małe i jedną dużą łyżką, i jeden z dużą łyżką jeść więcej. Bias jednostki jest także powodem, dla którego będzie kończyć posiłek, który jest zbyt duży, nawet jeśli nie jesteś głodny.
3 efekt Halo
To nastawienie, gdzie Twoja opinia kogoś zaciera, jak postrzegasz swoich działań. Nawet takie rzeczy jak wygląda wpłynie, jak myślisz o kimś. Efekt halo jest częściowo, dlaczego ludzie mają problemy, wierząc, że ich ulubiona gwiazda była seksualnie niewłaściwe z kimś. Przeciwieństwem jest prawdziwe, takie jak jak wygląda zrobić, myślisz, że kogoś w jakiś sposób. Susan Boyle jest dobrym przykładem, ponieważ ludzie automatycznie zakłada, że nie mogła śpiewać aż ona rzeczywiście to zrobił na scenie.
4 po dokonaniu zakupu racjonalizacji
Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy są one sprzedawane lub wprowadzane do obrotu do. Gdy oni coś kupić, ponieważ zostały one do obrotu do, zwłaszcza impuls kupuje, oni uzasadnić koszt po fakcie.
5 aktora obserwatora asymetrii
Gdy ludzie robią rzeczy atrybut ich działania do ich osobowości lub etykietę, którą dałeś im. Na przykład jeśli kobieta uderza inna kobieta, można powiedzieć, że to jest bo ona jest brutalne. Jeśli stara kobieta uderza inna kobieta, można powiedzieć, że to jest bo ona jest silną wolą. Możesz wyjaśnić swoje zachowanie oparte na co myślisz o nich, a nie tylko na sam akt.
6 efekt Ikea
IKEA efekt został nazwany w 2011 roku, kiedy wyniki doświadczalne zostały wydane przez Daniel Mochon z Uniwersytetu Yale, Michael I. Norton z Harvard Business School i Dan Ariely z Duke University. Fizjologów od dawna wiadomo, że gdy ludzie tworzą rzeczy budują emocjonalnego przywiązania do niego że żaluzje je do jego wad. Wyniki doświadczalne, które zostały opublikowane po prostu dał nazwę do niego.
7 efekt czystej ekspozycji
To jest zasada znajomości i jest podstawą kapać kroplówki marketingu; pomysł, że ludzie są bardziej komfortowe z rzeczy, które są znane z. Innym przykładem jest jak pierwszy ludzi, aby zobaczyć wielbłąda prowadził od, jeszcze później były one bardziej wygodne przy czym wokół, a nawet później, jeden był wystarczająco odważny, aby poślizg liny wokół jego szyi na jeden dzień jeździć na nim.
8 potwierdzenie stronniczości
Jest to niebezpieczne nastawienie, że wielu ludzi. Gdy one zorientować się w ich głowach, że świadomie i nieświadomie szukać dowodów na to. Szczególnie należy interpretować niezwiązanych zdarzeń i rzeczy jak co oznacza coś więcej niż oni. Na przykład kobieta, która jest oszukany na często będzie interpretował setki niewinnych rzeczy, które jej partner robi jak jeszcze więcej dowodów nie kochał ją lub siebie oszukuje.
9 Projektowanie
To obejmuje szeroki wybór psychologiczne wyzwalaczy i elementy, ale jeden, być może najbardziej znanych z jest, gdy ktoś ma coś nie tak i to gra na ich umysł do punktu, w którym oskarżają innych osób robi to samo. Na przykład, osoba, która ma oszukany i jest o emocjach ustawy (czyli jest nie socjopata lub psychopata), może zarzucić jego albo jej wspólnik oszustwa, ponieważ on lub ona jest projektowanie.
10 Efekt Pollyanny
Jest to inna nazwa dla nostalgii. Najczęściej jest to, jak ludzie szczerze wierzą, że dzieci przysięgam więcej tych dni, pomimo faktu, że oni sami używany do przysięgam dużo, gdy byli dziećmi (tylko nie pamiętają go). Ludzie nadal rave o oryginalnych filmów Star Wars i porównać je niekorzystnie prequele, ale Zadaj sobie to - Jar Jar Binks żadnej gorzej niż karły w Ewok kostiumy?
11 efekt dezinformacji
Badacze muszą być bardzo ostrożnym, pytania i sposób ich zwrot rzeczy. Na przykład badacz jest bardziej prawdopodobne, aby uzyskać spowiedź, jeśli ona mówi, "Zabrałeś samochód?" zamiast "Czy ukraść samochód?" Ludzie również zmieni ich historie zdarzeń w ich umysłach, czy pytania są sformułowane pewien sposób. Na przykład jeśli prowadzący mówi, "jak szybko samochody idą gdy one rozbite razem?" dowód będzie je zapamiętać jak będzie szybciej niż w przypadku badacz powiedział, "Jak szybko były samochody przed oni zderzył się?"
12 paradoks Abilene
To jest, gdzie grupa ludzi zrobić decyzji grupy pomimo faktu, że to nie najlepszy interes i/lub licznik do preferencji osób w grupie. Czasami to jest dobra rzecz, kiedy rządy podnieść podatki dziś zapłacić za poprawę na przyszłość, i złe takich jak scenariusz zatoce świń, gdzie wszystkie "Yes Men" zgodził się głupi kurs akcji.
13 efekt nominał
To nastawienie większość ludzi ma gdzie one są szczęśliwsi, zajmujących się mniejsze pakiety liczb, a nie duże. To, dlaczego ludzie wolą zobaczyć numery telefonów podzielone, i dlaczego będzie łatwiej wydać $20 w zmiany, ale może się oprzeć zerwania Uwaga $20.
14 psychologiczne pogawędka
W kategoriach psychologicznych jest to proces mieszania swoje wspomnienia z wyobraźni. Tylko przypomnieć pewne ilości informacji z każdego zdarzenia, więc wyobraźni podłącza się luki z własnych uprzedzeń i zdrowy rozsądek. Na przykład może nie pamiętam jakiego koloru droga była Kiedy zobaczył katastrofy, więc wyobraźnia gotuje się obraz drogi. Istnieją także teorie że intymne możemy zmienić nasze wspomnienia za każdym razem możemy przypomnieć im, który jest dlaczego to jest ważne, że policja się sprawozdania Świadek tak szybko jak to możliwe po wypadku.
15 Barnum lub efekt horoskopowy Bertram
Zimno czytelników są tak skuteczne w ich staraniach conning ze względu na ten efekt. To jest, gdzie ludzie wierzą ogólne opisy jako krawiec wykonane od siebie. Czytnik zimno po prostu idzie o krok dalej i potwierdza swoje odpowiedzi. Na przykład, "twój tata mówi mi, martwisz się o pieniądze," i ofiara mówi, "tak," do którego zimno lektor mówi, "Mówi, że nie musisz się martwić o to."
16 zjawisko Baader-Meinhof
To jest lepiej znany jako złudzenie częstotliwości. Na przykład jeśli ktoś mówi, "Nigdy nie zobaczyć czerwone samochody już", a kończy się widząc ich mnóstwo tego samego dnia. Ponadto przy zakupie nowego samochodu, nagle zauważysz, że istnieje wiele z nich na drodze. To jest nie, ponieważ istnieje więcej; to jest tak, że można zauważyć, im więcej.
17 efekt Dunning-Kruger
To jest znane jako złudzenie ponadprzeciętności i może prowadzić ludzi do wierzą, że są one lepsze, niż są w rzeczywistości. Wszystkich osób cierpi na to do pewnego stopnia, ale to bardziej oczywiste w przypadkach ostrych (choć tymczasowy). Na przykład na TV Pokaż American Dad, gdy Roger pyta Hayley jak będzie Psych 101, ona mówi, "jestem tylko na lekcji 3, ale wiem jak działa teraz cały świat."
Jest to całkowicie fascynujące i to jest tylko zarysowania powierzchni rzeczy, które wpływają na nas każdego dnia. Który jesteś już świadomy?