We weten allemaal dat dingen zoals bias en nostalgie van invloed kunnen zijn op onze besluitvorming vaardigheden, maar soms we niet echt weten hoe zijn volledig gemanipuleerd en wij zijn door onze eigen bias en gevoel van normaliteit. Bijvoorbeeld, wist u dat door zin drie, de meeste mensen het lezen van online tekst zal zijn begonnen skim lezing?
Wanneer mensen liggen, ze hebben de neiging om te minimaliseren hun negatieve acties wanneer vertellen het verhaal, zodat een tien minuten durende betasten verandert in tien seconden. Er zijn momenten waarop iets goeds gebeurt, en één persoon werkelijk gelooft dat hij of zij een grotere hand had in dat hij of zij deed.
De gemakkelijkste manier om te beschrijven deze is als je twee mensen een enkele ijs in een grote kom geven, geeft een een kleine lepel en een een grote lepel en degene met de grote lepel zal meer eten. Eenheid bias is ook de reden dat zal u klaar bent met een maaltijd die is te groot, hoewel u niet hongerig bent.
Dit is een vooroordeel waar uw mening van iemand vervaagt hoe je waarneemt hun acties. Zelfs dingen zoals kijkt zal van invloed op hoe u denkt over iemand. De halo-effect is gedeeltelijk waarom mensen hebben moeite te geloven dat hun favoriete beroemdheid seksueel ongepast met iemand was. Het tegendeel is waar, zoals hoe kijkt u denken van iemand op een bepaalde manier maken. Susan Boyle is een goed voorbeeld omdat mensen automatisch aangenomen dat ze niet kon zingen dat totdat ze eigenlijk deed het op het podium.
De meeste mensen zijn zich niet bewust ze worden verkocht of verhandeld aan. Als ze iets kopen omdat ze verkocht aan, met name impuls koopt zijn, rechtvaardigen zij de kosten na het feit.
Wanneer mensen dingen doen toeschrijven u hun actie aan hun persoonlijkheid of het label dat u hebt gegeven hen. Bijvoorbeeld, als een vrouw een andere vrouw hits, zeggen u dat het is omdat ze gewelddadig is. Als een oude vrouw een andere vrouw raakt, zegt u dat het is omdat ze sterke gewild. U uitleggen hun gedrag gebaseerd op wat u van hen denkt, en niet alleen op de handeling alleen.
Het effect van IKEA werd vernoemd in 2011, wanneer experimentele resultaten werden uitgebracht door Daniel Mochon van Yale-universiteit, Michael I. Norton van Harvard Business School, en Dan Ariely van Duke University. Fysiologen hebben lang bekend dat wanneer mensen dingen maakt bouwen zij een emotionele gehechtheid aan het dat blinds hen op haar tekortkomingen. De experimentele resultaten die werden gepubliceerd gaf gewoon een naam aan het.
Dit is het principe van vertrouwdheid en is de basis van drip-drip afzet; het idee dat mensen zijn meer comfortabel met dingen die ze vertrouwd met zijn. Een ander voorbeeld is hoe de eerste mensen om te zien een kameel liep van, nog later zij waren meer comfortabel met dat rond, en zelfs nog later, was een moedig genoeg te glijden van een touw rond zijn nek op een dag rijden.
Dit is een gevaarlijke vooroordeel dat veel mensen hebben. Wanneer ze een idee in hun hoofd krijgen, zoeken ze bewust en onbewust naar bewijs van het. Zij interpreteren met name niet-gerelateerde incidenten en dingen als wat betekent dat iets meer dan ze doen. Bijvoorbeeld, een vrouw die is bedrogen op zal vaak interpreteren honderden onschuldige dingen die haar partner als doet nog meer bewijs hij niet hou van haar of is zichzelf bedriegen.
Dit bestrijkt een breed scala van psychologische triggers en elementen, maar degene die u meest bekend met wellicht is wanneer iemand doet iets verkeerd, en het speelt op hun geest tot het punt waar zij beschuldigen anderen om hetzelfde te doen. Bijvoorbeeld, een persoon die heeft bedrogen en heeft een emotionele reactie op de handeling (d.w.z. is niet een sociopaat of psychopaat), zijn of haar partner van vreemdgaan omdat hij of zij is projecteren kan beschuldigen.
Dit is een andere naam voor nostalgie. De meest voorkomende is hoe mensen eerlijk gezegd geloven dat kinderen meer deze dagen, ondanks het feit dat ze zelf gebruikt zweren om zweren veel toen ze kinderen waren (ze niet vergeet het). Mensen nog steeds rave over de originele Star Wars-films en hen ongunstig te vergelijken met de prequels, maar vraag jezelf dit - Jar Jar Binks een erger dan dwergen in Ewok kostuums is?
Onderzoekers moeten heel voorzichtig zijn over de suggestieve vragen en de manier waarop ze dingen zin. Bijvoorbeeld, een onderzoeker is meer kans om een bekentenis als ze zegt, "Heeft u de auto nemen?" in plaats van "Heeft u de auto stelen?" Mensen ook hun verhalen van gebeurtenissen in hun gedachten zal veranderen als vragen zijn geformuleerd een bepaalde manier. Bijvoorbeeld, als de onderzoeker zegt, "hoe snel de auto's gingen wanneer ze verbrijzeld samen?" de getuige zal herinneren hen zoals gaat sneller dan wanneer de onderzoeker zei, "Hoe snel waren de auto's gaan voordat ze in botsing kwam?"
Dit is waar een groep mensen maken een fractiebesluit ondanks het feit dat het is niet in de beste rente en/of in strijd zijn met de voorkeuren van de individuen in de groep. Soms is dit een goede zaak, zoals wanneer regeringen heffen van belastingen vandaag om te betalen voor de verbeteringen voor de toekomst, en is een slechte zaak zoals met de Varkensbaai scenario waar alle the "Yes Men" ingestemd met een dwaas cursus van actie.
Dit is een vooroordeel dat de meeste mensen hebben waar zij zijn gelukkiger omgaan met kleinere pakketten van nummers in plaats van groten. Het is waarom mensen graag zien telefoonnummers opgesplitst, en waarom u gemakkelijker zal besteden $20 in verandering maar kan de verleiding niet weerstaan een $20 Opmerking breken.
In psychologische termen is het het proces van het mengen van uw herinneringen met fantasie. U alleen maar herinneren aan bepaalde hoeveelheden informatie van elke gebeurtenis, zodat uw verbeelding stekkers de kloof met zowel uw eigen bias en gezond verstand. Bijvoorbeeld, kan u niet herinneren welke kleur de weg was toen je zag de crash, dus uw verbeelding kookt omhoog het beeld van een weg. Er zijn ook theorieën dat intieme we onze herinneringen veranderen telkens we herinneren ze, dat is waarom het is belangrijk dat de politie getuigenverklaringen zo spoedig mogelijk na een incident.
Koude lezers zijn zo succesvol in hun commandotoren inspanningen vanwege dit effect. Het is waar mensen geloven algemene beschrijvingen als op maat gemaakte tegen zichzelf. Een koude lezer gewoon gaat een stap verder en uw antwoord bevestigt. Bijvoorbeeld, "je vader is me te vertellen u zich zorgen maakt over geld," en het slachtoffer zegt, "ja een beetje," waarnaar de koude lezer zegt, "Hij zegt u niet hoeft te maken over het."
Dit is beter bekend als de illusie frequentie. Bijvoorbeeld, als iemand zegt, "You never see rode auto's meer", en u uiteindelijk zien veel van hen die dezelfde dag. Ook, wanneer u een nieuwe auto kopen, u plotseling opmerken er zijn veel van hen op de weg. Het is niet omdat er meer zijn; het is gewoon dat u hen meer merken.
Dit staat bekend als illusie superioriteit en mensen te geloven dat ze beter dan ze eigenlijk zijn kan leiden. Alle mensen lijden met het tot op zekere hoogte, maar het lijdt geen twijfel meer in acute (zij het tijdelijke) gevallen. Bijvoorbeeld, op de TV show American Dad, toen Roger vraagt Hayley hoe Psych 101 gaat, zegt ze, "ik alleen op Les 3 ben, maar ik weet hoe de hele wereld werkt nu."
Het is volstrekt fascinerend en dit is slechts krassen op het oppervlak van de dingen die van invloed zijn ons elke dag. Wat zijn u reeds bewust van?
Meer