Adakah anda tahu prinsip-prinsip psikologi ini akan mempengaruhi hidup anda?

Kita semua tahu bahawa perkara-perkara seperti berat sebelah dan nostalgia boleh menjejaskan kemahiran membuat keputusan kita, tetapi kadang-kadang kita tidak benar-benar mengetahui bagaimana dimanipulasi sepenuhnya kami adalah berat sebelah dan rasa normality kita sendiri. Sebagai contoh, Adakah anda tahu bahawa hukuman tiga, kebanyakan orang yang membaca teks dalam talian akan telah mula membaca skim?

1. diri berkhidmat Bias

Apabila orang yang berbohong, mereka cenderung untuk mengurangkan tindakan negatif mereka apabila berinovasi, jadi meraba-raba dalam jarak sepuluh minit bertukar menjadi sepuluh detik. Ada kalanya apabila berlaku sesuatu yang baik, dan satu orang benar-benar percaya dia mempunyai tangan yang lebih besar di dalamnya yang dia lakukan.

2. unit Bias

Cara yang paling mudah untuk menggambarkan satu ini adalah jika anda memberikan dua orang Aiskrim yang tunggal di dalam mangkuk besar, berikan satu sudu kecil dan satu sudu besar, dan satu dengan sudu besar yang akan makan lebih banyak. Unit bias adalah juga sebab anda akan menghabiskan makanan yang terlalu besar, walaupun anda tidak lapar.

3. kesan ' halo '

Ini adalah kecenderungan di mana anda pendapat seseorang blurs bagaimana anda menilai tindakan mereka. Malah perkara-perkara seperti kelihatan akan mempengaruhi bagaimana anda berfikir tentang seseorang. Kesan ' halo ' adalah sebahagiannya mengapa orang mempunyai masalah mempercayai bahawa selebriti kegemaran mereka adalah seks tidak sesuai dengan seseorang. Sebaliknya adalah benar, seperti bagaimana rupa yang membuat anda berfikir bahawa seseorang dengan cara tertentu. Susan Boyle adalah contoh yang baik kerana secara automatik orang menganggap dia tidak dapat menyanyi sehingga dia benar-benar melakukannya atas pentas.

4. pembelian selepas rasionalisasi

Kebanyakan orang tidak menyedari mereka sedang dijual atau dipasarkan ke. Apabila mereka membeli sesuatu kerana mereka telah membeli dipasarkan untuk, terutama gerak hati, mereka mewajarkan perbelanjaan selepas fakta.

5. pelakon – pemerhati asimetri

Apabila orang-orang melakukan perkara-perkara anda atribut tindakannya kepada personaliti mereka atau label yang telah kamu berikan kepadanya. Sebagai contoh, jika seorang wanita terkena wanita lain, anda berkata ia adalah kerana dia adalah ganas. Jika wanita tua terkena wanita lain, anda mengatakan ia adalah kerana dia adalah kukuh kehendaki. Anda menjelaskan kelakuan mereka berdasarkan pada apa yang anda fikirkan mereka dan bukannya hanya atas perbuatan itu semata-mata.

6. kesan Ikea

Kesan IKEA dinamakan sempena 2011, Bilakah keputusan eksperimen telah dibebaskan oleh Daniel Mochon dari Universiti Yale, Norton I. Michael dari Harvard Business School, dan Dan Ariely Universiti Duke. Pakar fisiologi telah lama diketahui bahawa apabila orang membuat perkara-perkara mereka membina emosi lampiran kepadanya yang membutakan mereka kepada kelemahan anak. Hasil eksperimen yang telah diterbitkan hanya memberikan satu nama kepadanya.

7. kesan pendedahan semata-mata

Ini adalah prinsip kebiasaan dan adalah asas kepada titisan-titisan pemasaran; idea bahawa orang yang lebih selesa dengan perkara-perkara yang mereka sudah biasa dengan. Satu lagi contoh adalah bagaimana orang-orang pertama untuk melihat unta berlari, namun kemudian mereka lebih selesa dengannya berada di sekitar, dan bahkan kemudian, salah satu adalah berani untuk slip tali sekitar leher yang satu hari ride.

8. berat sebelah pengesahan

Inilah kecenderungan berbahaya yang ramai. Apabila mereka mendapat idea dalam kepala mereka, mereka secara sedar dan tidak sedar Cari bukti itu. Terutamanya mentafsir kejadian berkaitan dan perkara-perkara seperti makna sesuatu lebih daripada apa yang mereka lakukan. Sebagai contoh, seorang wanita yang ditipu atas selalunya akan mentafsir beratus-ratus rakan kongsi tidak sebagai perkara yang tidak bersalah tetapi lebih banyak bukti yang dia tidak suka dia atau sendiri menipu.

9. memancarkan

Ini meliputi pelbagai jenis pencetus psikologi dan unsur-unsur, tetapi satu yang anda mungkin paling akrab dengan ialah apabila seseorang sesuatu yang tidak salah dan ia bermain di fikiran mereka ke titik di mana mereka menuduh orang lain melakukan perkara yang sama. Sebagai contoh, seseorang yang telah menipu dan mempunyai tindak balas emosi perbuatan (iaitu yang tidak sociopath atau sakit jiwa senyum), boleh menuduh rakan kongsinya menipu kerana dia memancarkan.

10. prinsip optimis

Ini adalah nama lain untuk nostalgia. Yang paling lazim ialah bagaimana orang jujur percaya bahawa kanak-kanak bersumpah lagi hari ini, walaupun fakta bahawa mereka digunakan untuk bersumpah banyak ketika mereka masih kanak-kanak (mereka hanya tidak ingat). Orang masih sambutan hangat mengenai filem Star Wars asal dan membandingkan mereka unfavorably untuk prequels, tetapi tanya diri anda ini - adalah balang balang Binks mana-mana yang lebih buruk daripada midgets Ewok pakaian?

11. kesan maklumat yang salah

Penyiasat perlu berhati-hati mengenai soalan memimpin dan cara mereka frasa perkara. Sebagai contoh, sebagai penyiasat adalah lebih cenderung untuk mendapatkan pengakuan yang jika dia berkata, "Adakah anda mengambil kereta?" dan bukannya "Pula anda mencuri kereta?" Orang akan turut berubah cerita mereka peristiwa-peristiwa dalam minda mereka jika soalan yang diungkap dengan cara tertentu. Sebagai contoh, jika penyiasat berkata, "berapa cepat kereta akan apabila mereka dihancurkan bersama-sama?" saksi akan mengingati mereka yang berlaku lebih cepat daripada jika penyiasat berkata, "Berapa cepat telah pergi sebelum kereta mereka berlanggar?"

12 paradoks Abilene.

Ini adalah di mana sekumpulan orang membuat keputusan Kumpulan walaupun pada hakikatnya ia bukanlah terbaik faedah dan/atau kaunter untuk keutamaan individu dalam Kumpulan. Kadang-kadang ini adalah satu perkara yang baik, seperti apabila kerajaan menaikkan cukai hari untuk membayar untuk penambahbaikan untuk masa depan, dan adalah satu perkara yang buruk seperti dengan senario Teluk Babi di mana semua "Ya lelaki" bersetuju untuk kursus tindakan bodoh.

13. kesan denominasi

Inilah kecenderungan kebanyakan orang mempunyai di mana mereka akan gembira berurusan dengan paket yang lebih kecil daripada nombor dan bukannya orang-orang besar. Ia adalah mengapa orang lebih suka untuk melihat nombor telefon yang dipecahkan, dan mengapa anda akan lebih mudah menghabiskan $20 dalam perubahan tetapi mungkin menentang berbuka Nota $20.

14. psikologi Confabulation

Dari segi psikologi, ia adalah proses percampuran kenangan anda dengan imaginasi. Anda hanya ingat jumlah tertentu maklumat daripada setiap peristiwa, jadi imaginasi anda penyumbat jurang dengan sendiri bias dan akal. Sebagai contoh, anda mungkin tidak mengingati apa warna yang di jalan raya adalah apabila anda melihat kemalangan itu, jadi imaginasi anda Tukang masak sehingga imej sebatang jalan. Terdapat juga teori yang intim kita menukar kenangan kami setiap kali kami ingat mereka, yang adalah mengapa ia adalah penting bahawa pihak polis mendapatkan kenyataan saksi secepat mungkin selepas kejadian.

15. Barnum atau kesan Bertram Forer

Pembaca yang sejuk adalah begitu berjaya dalam usaha mereka conning kesan ini. Ia adalah di mana orang percaya penerangan umum sebagai tukang jahit yang dibuat daripada diri mereka. Seorang pembaca sejuk hanya pergi selangkah lagi dan mengesahkan respon anda. Sebagai contoh, "ayah anda memberitahu saya anda akan bimbang tentang Wang," dan mangsa berkata, "Ya sedikit," mana pembaca sejuk berkata, "Katanya yang anda tidak perlu bimbang tentang hal itu."

16 fenomena usahawan-Otto.

Ini adalah lebih dikenali sebagai ilusi kekerapan. Sebagai contoh, jika seseorang berkata, "Anda tidak pernah melihat kereta merah lagi", dan anda akhirnya melihat banyak daripada mereka pada hari yang sama. Selain itu, apabila anda membeli sebuah kereta baru, anda tiba-tiba perasan ada banyak daripada mereka di jalan raya. Bukan kerana terdapat lebih banyak; Ia adalah hanya bahawa anda akan perasan mereka lebih banyak.

17. kesan Dunning Kruger

Ini dikenali sebagai penguasaan ilusi dan boleh memimpin orang-orang untuk mempercayai mereka adalah lebih bagus daripada mereka sebenarnya. Semua orang pernah mengalami ia ke tahap yang tertentu, tetapi ia adalah lebih jelas dalam kes-kes akut (walaupun sementara). Sebagai contoh, di TV menunjukkan Amerika Syarikat ayah, apabila Roger meminta Hayley bagaimana Psych 101 akan, katanya, "saya hanya pada pelajaran 3, tetapi saya tahu bagaimana seluruh dunia bekerja sekarang."

Ia adalah benar-benar menarik dan ini adalah hanya menggaru permukaan perkara-perkara yang mempengaruhi kita setiap hari. Yang sudah anda sedar?


Original post

More From