Mes visi žinome, kad dalykų, pavyzdžiui, šališkumo ir nostalgija gali turėti įtakos mūsų sprendimų priėmimo įgūdžius, bet kartais mes tikrai nežinome, kaip visiškai manipuliuojama, mes esame mūsų pačių šališkumo ir normaliai jausmą. Pavyzdžiui, ar žinote, kad iš trijų sakinys, dauguma žmonių skaityti internete tekstas bus jau pradėjau nugriebti skaityti?
Table of contents:
- savanaudiški Bias
- vieneto Bias
- Halo efektas
- po pirkimo racionalizacija
- aktorius – stebėtojas asimetrija
- Ikea poveikis
- Mere-poveikio efektas
- patvirtinimo šališkumo
- projektavimas
- Pollyanna principas
- dezinformacija poveikis
- Abilene paradoksas
- pavadinimas poveikis
- psichologinės pokalbis
- Barnum arba Bertram Forerio efektas
- Baader-Melnhof reiškinys
- Dunning-Kriugerio efekto
1 savanaudiški Bias
Kai žmonės guli, jie linkę kuo labiau sumažinti jų neigiamą veiksmus kai pasakoja istoriją, todėl per dešimt minučių graibytis virsta dešimt sekundžių. Yra kartų, kai ką nors gero atsitiks, ir vienas asmuo tikrai tiki jis ar ji buvo didesnis ranka, kad jis arba ji padarė.
2 vieneto Bias
Lengviausia apibūdinti šį vieną, jei galite duoti du žmonės bendrosios ledų Dideliame dubenyje, Duokite šaukšteliu ir vienas didelio šaukšto, ir su didelio šaukšto bus valgyti daugiau. Vieneto šališkumo yra taip pat priežastis, jums bus baigti miltų, kad yra per didelis, net jei nesate alkanas.
3 Halo efektas
Tai yra šališkumo kur jūsų nuomone, kas nors nutrina, kaip jus suvokia savo veiksmus. Net dalykų, pavyzdžiui, atrodo turės įtakos, kaip jūs manote apie kitą žmogų. Halo efektas yra iš dalies kodėl žmonės turėti sunku tikėti, kad jų mėgstamiausia sławna buvo seksualiai netinkamas su kuo nors. Priešingai, yra tiesa, pvz., kaip atrodo, kad jūs manote, kad kas nors tam tikru būdu. Susan Boyle yra geras pavyzdys, nes žmonės automatiškai prielaidą, ji negalėjo dainuoti tol, kol ji faktiškai padarė tai scenoje.
4 po pirkimo racionalizacija
Dauguma žmonių nežino, jas parduoti ar pateikiami į rinką. Kai jie ką nors nusipirkti, nes jie buvo parduodami taip, kad, ypač impulse pirkimų, jie pagrįsti sąnaudas po fakto.
5 aktorius – stebėtojas asimetrija
Kai žmonės daryti tai, ko jums priskirti jų veiksmų savo asmenybę arba etiketės jums davė jiems. Pavyzdžiui, jei moteris hitai kitos moters, pasakyti tai, nes ji yra smurto. Jei moteris hitai kitos moters, jūs kalbate, tai yra todėl, kad ji yra stipri valia. Galite paaiškinti savo elgesį pagal ką jūs manote apie juos, o ne tiesiog vien aktas.
6 Ikea poveikis
IKEA poveikis buvo pavadintas 2011 m., kai eksperimento rezultatai buvo išleido Daniel Mochon iš Yale universiteto, Michael I. Norton, Harvard Business School ir Dan Ariely Duke universiteto. Fiziologai jau seniai žinoma, kad kai žmonės sukurti dalykų jie pastatyti emocinis prijungimo prie jo apakti juos į savo trūkumų. Tyrimo duomenys, kurie buvo paskelbti tiesiog davė pavadinimą į jį.
7 Mere-poveikio efektas
Tai yra pažinimo principas ir yra pagrindas lašelinę-drip Rinkodara; idėja, kad žmonės yra patogesnis su dalykų jie yra susipažinę su. Kitas pavyzdys yra kaip pirmųjų žmonių, norėdami pamatyti kupranugarių bėgo nuo, tačiau vėliau jie buvo patogiau su juo yra aplink, ir net vėliau, vienas buvo drąsūs, kad slydimo virvės aplink savo kaklą į vieną dieną važinėti.
8 patvirtinimo šališkumo
Tai pavojingų šališkumo, kad daugelis žmonių. Kai jie gauti idėją galvas, jie sąmoningai ir nesąmoningai ieškoti įrodymų, ji. Jie ypač aiškinti ne susijusių incidentų ir ką reiškia kažką daugiau nei jie. Pavyzdžiui, moteris, kad yra apgauti dažnai interpretuos šimtus nekaltų dalykų savo partneriu ar kaip dar daugiau įrodymų jis nemyli jos arba yra pats sukčiavimas.
9 projektavimas
Tai apima platų psichologinės įjungia ir elementai, bet jums gali būti susipažinę su viena yra kai kas nors ar kažkas negerai ir jis vaidina dėl savo proto iki taško, kur jie kaltina kitų žmonių daro tą patį. Pavyzdžiui, asmuo, kuris apgaudinėjama ir turintys emocinės reakcijos į aktą (t. y. nėra sociopath ar psichopatas), gali apkaltinti jo ar jos partneris sukčiavimas, nes jis arba ji yra projektavimas.
10 Pollyanna principas
Tai yra dar vienas vardas nostalgija. Dažniausiai yra kaip žmonės nuoširdžiai tiki, kad vaikams prisiekiu daugiau šių dienų, nepaisant to, kad jie patys naudojamas prisiekiu daug, kai jie buvo vaikai (jie tik nepamenu jis). Žmonės vis dar rave apie originalus Žvaigždžių karai filmus ir palyginti juos atmeta į ankstyvąsias, bet paklauskite savęs, tai - yra Jar Jar Binks bet blogiau nei midgets, Ewok kostiumai?
11 dezinformacija poveikis
Tyrėjai turi būti labai atsargūs, todėl klausimų ir tai, kaip jie frazė dalykų. Pavyzdžiui, tyrėjas yra labiau linkę gauti pripažinimą, jei ji sako, "Ar vartojate automobilį?", o ne "Padarė jums pavogti automobilį?" Žmonės taip pat pakeis jų istorijos įvykių savo protu jei klausimai yra suformuluotos tam tikru būdu. Pavyzdžiui, jei tyrėjas sako, "kaip greitai automobiliai bus kai jie sumušė kartu?" liudytojo prisiminti kaip vyksta greičiau, nei tada, jei tyrėjas sakė, "Kaip greitai buvo vyksta prieš automobilių jie susidūrė?"
12 Abilene paradoksas
Tai, kai grupė žmonių padaryti grupės sprendimą nepaisant to, tai ne geriausias palūkanų ir (arba) kovos grupės asmenų pageidavimus. Kartais tai yra geras dalykas, pvz., kada vyriausybes didinti mokesčius šiandien mokėti tobulinti ateityje, ir yra blogas dalykas toks, su kiaulių įlanka scenarijus, kai visi "taip vyrai" sutiko kvailas tokių veiksmų.
13 pavadinimas poveikis
Tai dauguma žmonių neturi kur šališkumo jie laimingesni bendraujant su mažesnių paketų skaičių, o ne didieji. Tai kodėl žmonės nori matyti telefono numerius suskaidytas, ir kodėl jums bus lengviau išleisti $20 kaita bet gali atsispirti senom $20 pastabą.
14 psichologinės pokalbis
Psichologines sąlygas yra procesas, maišymo savo prisiminimais su fantazija. Jums tik prisiminti tam tikras sumas informacijos kiekvieną renginį, todėl jūsų vaizduotė jungiamas atsilikimas nuo savo šališkumo ir sveiko proto. Pvz., jūs galite ne prisiminti kokios spalvos kelias buvo kai pamačiau avarijos, todėl jūsų vaizduotė virėjų iki kelio vaizdas. Taip pat yra teorijų, kad intymus mes pakeisti mūsų prisiminimai kiekvieną kartą mes prisiminti juos, todėl svarbu, kad policijos gauti parodymai kiek įmanoma greičiau po įvykio.
15 Barnum arba Bertram Forerio efektas
Šaltas skaitytojai yra toks sėkmingas jų conning pastangas dėl šio poveikio. Tai, kai žmonės tiki bendrus aprašymus kaip individualų užsakymą nuo savęs. Šaltas skaitytojas tiesiog eina žingsnį toliau ir patvirtina savo atsakymą. Pvz., "tavo tėtis pasakojo, esate susirūpinę pinigų," ir auka sako, "taip šiek tiek," kuris šaltas skaitytojas sako, "Jis sako, jums nereikia nerimauti dėl to."
16 Baader-Melnhof reiškinys
Tai geriau žinoma kaip dažnio iliuzija. Pavyzdžiui, jei kas nors sako: "Jūs niekada pamatyti raudona automobilių nebėra", ir jūs galų gale pamatysite daug jų tą pačią dieną. Taip pat, kai jūs perkate naują automobilį, jūs staiga pastebėsite, yra daug iš jų kelyje. Tai ne todėl, kad yra daugiau; tai tiesiog, kad jūs pastebėjote, jų daugiau.
17 Dunning-Kriugerio efekto
Tai vadinama iliuzija pranašumą ir gali sukelti žmonėms, kad jie geriau nei jie iš tikrųjų yra. Visi žmonės kenčia su juo šiek tiek, bet tai labiau akivaizdu tais atvejais, ūmus (nors ir laikinai). Pavyzdžiui, TV parodyti, American Dad, kai Roger prašo Hayley kaip Psych 101 vyksta, ji sako, "aš esu tik pamoka 3, bet aš žinau, kaip visame pasaulyje veikia dabar."
Tai visiškai žavinga ir tai tik kasymas paviršiaus dalykų, kurie įtakoja mus kiekvieną dieną. Kuri esate jau žino?