Apakah Anda tahu prinsip-prinsip psikologis ini mempengaruhi hidup Anda?

Kita semua tahu bahwa hal-hal seperti bias dan nostalgia dapat mempengaruhi kemampuan pengambilan keputusan kita, tetapi kadang-kadang kita tidak benar-benar sadar tentang bagaimana sepenuhnya dimanipulasi kami adalah dengan bias dan rasa normalitas kita sendiri. Sebagai contoh, Apakah Anda tahu bahwa dengan kalimat tiga, kebanyakan orang membaca teks online akan telah mulai skim membaca?

1 melayani diri sendiri Bias

Ketika orang berbohong, mereka cenderung untuk meminimalkan tindakan negatif mereka ketika menceritakan cerita, jadi meraba-raba sepuluh menit berubah menjadi sepuluh detik. Ada saat ketika sesuatu yang baik terjadi, dan satu orang benar-benar percaya bahwa ia memiliki tangan besar dalam hal yang dia lakukan.

2 unit Bias

Cara termudah untuk menggambarkan satu ini adalah jika Anda memberikan dua orang tunggal es krim dalam mangkuk besar, memberikan salah satu sendok kecil dan satu sendok besar, dan satu dengan sendok besar akan makan lebih banyak. Unit bias juga merupakan alasan Anda akan menyelesaikan makan yang terlalu besar, meskipun Anda tidak lapar.

3 efek Halo.

Ini adalah bias di mana pendapat Anda tentang seseorang mengaburkan bagaimana Anda melihat tindakan mereka. Bahkan hal-hal seperti terlihat akan mempengaruhi bagaimana Anda berpikir tentang seseorang. Efek halo yang sebagian mengapa orang memiliki masalah percaya bahwa selebriti favorit mereka adalah seksual yang tidak pantas dengan seseorang. Sebaliknya benar, seperti bagaimana terlihat membuat Anda memikirkan seseorang dengan cara tertentu. Susan Boyle adalah contoh yang baik karena orang secara otomatis dianggap dia tidak bisa menyanyi sampai dia benar-benar melakukannya di atas panggung.

4 pasca-pembelian rasionalisasi

Kebanyakan orang tidak menyadari mereka sedang dijual atau dipasarkan. Ketika mereka membeli sesuatu karena mereka telah dipasarkan ke, terutama impulse membeli, mereka membenarkan biaya setelah fakta.

5 aktor-pengamat asimetri

Ketika orang melakukan hal-hal yang Anda atribut tindakan mereka kepribadian mereka atau label kepada. Sebagai contoh, jika seorang wanita hits wanita lain, Anda mengatakan hal ini karena dia kekerasan. Jika seorang wanita tua hits wanita lain, Anda mengatakan karena dia kuat menghendaki. Anda menjelaskan perilaku mereka didasarkan pada apa yang Anda pikirkan dari mereka bukan hanya pada tindakan sendiri.

6 efek Ikea

Efek IKEA dinamai 2011, ketika hasil percobaan yang dirilis oleh Daniel Mochon dari Universitas Yale, Michael I. Norton Harvard Business School dan Dan Ariely dari Duke University. Dokter telah lama mengetahui bahwa ketika orang membuat hal-hal mereka membangun ikatan emosional untuk itu yang blinds mereka agar kelemahan. Hasil percobaan yang diterbitkan hanya memberikan nama untuk itu.

7 efek Mere-Exposure

Ini adalah prinsip keakraban dan dasar tetes-tetes pemasaran; ide bahwa orang-orang lebih nyaman dengan hal-hal mereka akrab dengan. Contoh lain adalah bagaimana orang pertama yang melihat unta yang berlari, namun kemudian mereka lebih nyaman dengan itu berada di sekitar, dan bahkan kemudian, satu adalah cukup berani untuk slip tali di leher untuk satu hari naik itu.

8 Bias konfirmasi

Ini adalah bias berbahaya yang banyak orang. Ketika mereka mendapatkan ide di kepala mereka, mereka sadar maupun tidak sadar mencari bukti itu. Mereka terutama menafsirkan insiden non-terkait dan hal-hal sebagai berarti sesuatu yang lebih daripada yang mereka lakukan. Sebagai contoh, seorang wanita yang adalah mengkhianati sering akan menafsirkan ratusan hal-hal yang tidak bersalah pasangannya tidak sebagai belum lebih bukti dia tidak mencintainya atau sendiri curang.

9 memproyeksikan

Ini mencakup berbagai pemicu psikologis dan unsur-unsur, tapi yang Anda mungkin paling akrab dengan adalah ketika seseorang melakukan sesuatu yang salah dan bermain di pikiran mereka ke titik di mana mereka menuduh orang lain melakukan hal yang sama. Misalnya, seseorang yang telah ditipu dan memiliki respons emosional Act (yaitu bukanlah sosiopat atau psikopat), mungkin menuduh mitra nya curang karena dia adalah memproyeksikan.

10 prinsip Pollyanna

Ini adalah nama lain untuk nostalgia. Yang paling umum adalah bagaimana orang-orang benar-benar percaya bahwa anak-anak bersumpah lain hari ini, meskipun fakta bahwa mereka sendiri digunakan untuk bersumpah banyak ketika mereka anak-anak (mereka hanya tidak ingat itu). Orang masih rave tentang film-film Star Wars asli dan membandingkan mereka tidak prequels, tapi tanyakan pada dirimu sendiri - adalah Jar Jar Binks apapun lebih buruk daripada cebol di Ewok kostum?

11 efek misinformasi.

Peneliti harus sangat berhati-hati tentang pertanyaan terkemuka dan cara mereka frase hal-hal. Sebagai contoh, penyidik lebih mungkin untuk mendapatkan pengakuan jika dia berkata, "Apakah Anda mengambil mobil?" daripada "Apakah Anda mencuri mobil?" Orang juga akan mengubah kisah mereka tentang peristiwa-peristiwa dalam pikiran mereka jika pertanyaan diungkapkan dengan cara tertentu. Misalnya, jika para penyelidik mengatakan, "seberapa cepat mobil akan ketika mereka hancur bersama-sama?" saksi akan mengingat mereka seperti pergi lebih cepat daripada jika penyidik berkata, "Seberapa cepat itu mobil sebelum mereka bertabrakan?"

12 paradoks Abilene.

Ini adalah di mana sekelompok orang membuat keputusan kelompok walaupun hal ini tidak di yang terbaik bunga dan/atau counter untuk preferensi individu-individu dalam kelompok. Kadang-kadang ini adalah hal yang baik, seperti ketika pemerintah menaikkan pajak hari untuk membayar untuk perbaikan masa depan, dan merupakan hal yang buruk seperti dengan skenario Teluk babi yang mana semua "Ya Pria" setuju untuk tentu saja bodoh tindakan.

13 efek denominasi

Ini adalah bias kebanyakan orang memiliki di mana mereka adalah bahagia berurusan dengan paket-paket yang lebih kecil dari angka daripada yang besar. Ini adalah mengapa orang memilih untuk melihat nomor telepon yang patah, dan mengapa Anda akan lebih mudah menghabiskan $20 dalam perubahan tapi mungkin menolak melanggar pecahan $20.

14 psikologis obrolan

Secara psikologis, itu adalah proses pencampuran kenangan Anda dengan imajinasi. Anda hanya ingat jumlah tertentu dari informasi dari setiap peristiwa, sehingga imajinasi Anda colokan kesenjangan dengan bias dan akal sehat Anda sendiri. Misalnya, Anda mungkin tidak ingat apa warna jalan ini ketika Anda melihat kecelakaan, sehingga imajinasi Anda memasak gambar jalan. Ada juga teori bahwa intim kita mengubah kenangan kita setiap kali kita ingat mereka, itulah sebabnya mengapa sangat penting bahwa polisi mendapatkan pernyataan saksi secepat mungkin setelah kejadian.

15 Barnum atau efek Bertram Forer

Dingin pembaca begitu sukses dalam upaya mereka conning karena efek ini. Ini adalah dimana orang percaya Deskripsi umum sebagai penjahit yang terbuat dari diri mereka sendiri. Seorang pembaca dingin cukup berjalan satu langkah lebih jauh dan menegaskan Tanggapan Anda. Misalnya, "ayah Anda mengatakan kepada saya Anda khawatir tentang uang," dan korban berkata, "Ya," untuk yang dingin pembaca berkata, "Dia mengatakan Anda tidak perlu khawatir tentang hal itu."

16 fenomena Baader-Meinhof.

Hal ini lebih dikenal sebagai frekuensi ilusi. Sebagai contoh, jika seseorang mengatakan, "Anda tidak pernah melihat mobil merah lagi", dan Anda akhirnya melihat banyak dari mereka pada hari yang sama. Juga, ketika Anda membeli mobil baru, Anda tiba-tiba melihat ada banyak dari mereka di jalan. Bukan karena ada lebih; It's just bahwa Anda memperhatikan mereka lebih.

17 efek Dunning Kruger.

Ini dikenal sebagai ilusi superioritas dan dapat menyebabkan orang untuk percaya bahwa mereka lebih baik daripada yang sebenarnya. Semua orang menderita dengan untuk beberapa derajat, tetapi lebih jelas dalam kasus akut (walaupun hanya sementara). Sebagai contoh, di TV menunjukkan American Dad, ketika Roger meminta Hayley bagaimana Psych 101 pergi, katanya, "Aku hanya pada pelajaran 3, tetapi saya tahu bagaimana seluruh dunia bekerja sekarang."

Hal ini benar-benar menarik dan ini hanya menggaruk permukaan hal-hal yang mempengaruhi kita setiap hari. Yang Anda sudah menyadari?