Nou tout konnen ke bagay tankou paspouki ak nostalgie ki kapab afekte abilte desizyon ki te fè nou, men mwen pafwa se vre wi: konnen kijan totalman manipulé nou se pa paspouki pwòp pa nou ak sans de normalité. Pa ekzanp, ou te fè konnen ke pa fraz matematik twa, pifò moun lekti online tèks a te kòmanse parcourir lekti?
Table of contents:
- ak tèt au paspouki
- inite w la paspouki
- Halo efè
- pòs-achte rasyonalizasyon
- aktè-obsèvatè Asymétrie
- Ikea efè
- Mere-ekspoze efè
- yon konfimasyon paspouki
- projection
- Pollyanna pwensip
- Désinformation efè
- a Paradox Abilene
- denominasyon efè
- sikolojik Confabulation
- la Barnum oubyen efè Bertram Forer
- a fenomèn Baader-Meinhof
- Dunning Kruger efè
1 ak tèt au paspouki
Lè moun kouche, yo gen tandans pou réduire aksyon negatif yo lè compte istwa a, se poutèt sa, fè yon ti dimil tatonnen vire akote nan dis segond. Genyen fwa lè yon bagay bon rive, lè yon moun réellement kwè ke li te gen yon men pi gwo nan li sa li te fè.
2 inite w la paspouki
Pli chemen pou Espliké sa a se si ou bay pèp de yon moun ki pa marye krèm glase nan yon gwo bòl, fè yon ti kiyè yon, lòt la yon gwo kiyè, yonn ak gwo kiyè a pral manje plis. Paspouki inite w la se tou konsa ou va fin manje ki se pi gwo, menm si ou grangou pa.
3 Halo efè
Sa se yon paspouki kote nou, kisa yon moun UN jan ou percevoir aksyon yo. Bagay ki tankou lestonmak pral afekte jan ou panse osijè de yon moun. Efè halo se ò/demi Poukisa moun gen pwoblèm pou mwen kwè bagay sa yo pi renmen selèb te seksyèlman pa apwopriye ak yon moun. Opoze a verite, tankou jan lestonmak fè ou panse a yon moun nan yon fason. Susan Boyle se yon bon ekzanp paske pèp otomatikman pwan li a chante jiskaske li te fè l' sou sèn nan.
4 pòs-achte rasyonalizasyon
Pifò moun ki a okouran yo ki te vann oubyen commercialisés pou. Lè yo achte yon bagay paske yo pa kenbe achète commercialisés pou yo, sitou sa k pouse, yo jistifye depans a apwè reyalite a.
5 aktè-obsèvatè Asymétrie
Lè moun ap fè bagay ou attribute aksyon yo pèsonalite yo, ni etikèt ki ou ba yo. Pa egzanp, si yon fanm hits fanm yon lòt, ou te di l' se paske li mechanste ase. Si yon granmoun fanm hits yon lòt fanm, ou di l' paske li gen pouvwa a. Nou eksplike yo konpòtman ki baze sou kisa ou panse yo olye ke se sèlman sou lwa a sèlman.
6 Ikea efè
Efè IKEA yo te rele nan 2011, lè sperimantal rezilta yo te libere pa Daniel Mochon nan Inivèsite Yale, Michael I. Norton lekòl de komès Harvard, ak Dann lan Ariely de Duke University. Physiologists li te tan konnen ke lè moun kreye bagay yo konstwi yon emosyonèl atachman pou li sa pèsyèn yo pou défauts li. Sperimantal rezilta sa yo te pibliye nan senpleman te bay yon non li.
7 Mere-ekspoze efè
Sa a se la connaissance prensip ak se baz degoute-degoute chay, lide a ke moun yo te pi alèz ak bagay y' ap abitye ak. Yon lòt egzanp jan pwemye moun ki pou wè chamo te kouri soti, ankò pi ta yo te pi alèz ak li yo paske alantou li, e menm pita, yonn te Bray ase pou bon yon kòd nan kou li, yon sèl jou pou monte li.
8 yon konfimasyon paspouki
Sa se yon paspouki danjere ki gen anpil moun. Lè yo jwenn yon lide nan tèt yo, yo swadizan ak envolontèman ap chèche evidans, dezyem prèv li. Yo espesyalman tradwi ensidan ki pa-ki gen rapò ak bagay tankou ki vle di ke yon bagay pi plis pase sa yo te fè. Pa egzanp, yon fanm ki manipulé sou souvan ap tradwi dè santèn de inosan sa ki asosye li fè tankou poko evidans plis ke li pa renmen l, ni li menm kopye.
9 projection
Sa a kouvri gwo pilye sikolojik déclenche ak eleman yo, men, ou ka ki pi abitye ak yonn se lè yon moun fè yon bagay sa ki mal ak li jwe sou tèt yo pou pwen kote yo akize lòt pèp la ap fè menm bagay la tou. Pa egzanp, yon moun ki te manipulé epi pou gen yon repons emosyonèl pou bare (i.e. Se pa yon ou danjere oswa yon moun fou), ka akize li patnè ki kopye paske li projection.
10 Pollyanna pwensip
Sa se yon lòt non pou nostalgie. Ki pi komen se jan pèp onètman kwè ke timoun yo di betiz ankò jou sa yo, malgre Lefèt ke yo te itilize pou yo sèmante anpil lè yo te timoun (yo jis pa sonje sa). Moun toujou anraje sou orijinal sinema lagè zetwal ak ki nivo efikas yo unfavorably prequels yo, men mande tèt ou sa - se Jar Jar Binks okenn mal pase midgets nan Ewok pandan?
11 Désinformation efè
Envestigatè yo gen pou yo fè atansyon sou kesyon dirijan ak fason yo une bagay. Pa egzanp, yon enquêteur plis chans pou yo jwenn yon konfesyon si li te di, "Ou fè machin lan?" olye ke "Te fè ou vòlè machin lan?" Moun pwal tou chanje yo parabòl evènman nan lespri yo si kesyon formulée yon fason. Pa egzanp, si enquêteur a voye di ou: "fè jèn jan te machin yo pwal lè yo tonbe ansanm?" di a k ap sonje yo pwal lwa pase si enquêteur a te di, "Ki jan fè jèn t' vwati yo mache devan yo a?"
12 a Paradox Abilene
Sa se kote yon gwoup moun pran yon gwoup desizyon malgre reyalite a se pa nan pi bon enterè ak kont pou préférences de mounn nan gwoup la. Pafwa sa a se yon bon bagay, tankou lè gouvènman yo ogmante tax jodi a pou peye pou amelyorasyon pou tan kap vini a. se yon move bagay tèlke ak scénario bè de Pigs lan kote "Wi mesye" te dakò pou yon moun san konprann kou nan aksyon an.
13 denominasyon efè
Sa se yon paspouki pifò moun gen kote yo ye zak negosye ak ti paquets kantite olye de gwo chèf. Li se Poukisa moun pito pou wè nimewo telefòn an ti moso, epi Poukisa, nou pwal pi byen pase $20 chanjman nan men pou reziste kraze yon nòt $20.
14 sikolojik Confabulation
Nan tèm sikolojik se pwosè a mélange memwa ou avèk imajinasyon. Ou sèlman rantre sèten nonplis enfòmasyon ki soti nan chak evènman, konsa ou imajinasyon se gap ak tou de pwòp paspouki on sans. Pa egzanp, ou ka pa sonje ki koulè wout la li te genyen lè ou te wè aksidan an, se konsa ou imajinasyon kwit imaj nan yon wout. Genyen tou filozòf ke zafè/bagay nou chanje memwa nou chak fwa nou rantre yo, ki se poutèt sa li enpòtan ke polis yo jwenn deklarasyon yo di ke posib apwè yon ensidan an.
15 la Barnum oubyen efè Bertram Forer
Divinò frèt ki se konsa siksè nan efforts conning yo poutèt sa a rive vre. Sa se kote pèp la kwè jeneral descriptions fè adapter fè nan tèt yo. Yon lektè frèt senpleman ale yon pa pi lwen, li repons nou yo konfime. Pa egzanp, "papa ou di m' ou enkyete apwopo de lajan," ak viktim a menm ki di sa, "wi yon ti kras," pou ki frèt lektè a menm ki di sa, "Li te di ou pa bezwen fatige tèt li."
16 a fenomèn Baader-Meinhof
Sa se pli enkoni ke illusion chak Konben fwa a. Pa egzanp, si yon moun di, "Ou pa janm wè machin wouj ankò" sa a, ou fini wè anpil nan yo menm jou sa a. Tou, lè ou achte yon nouvèl, machin, ou rete konsa santi genyen anpil nan yo sou wout la. Se pa paske genyen plis. se sèlman ou ap constaté yo ankò.
17 Dunning Kruger efè
Sa ke yo rekonèt tankou gwo illusoire ak ka mennen moun yo pou yo te kwè yo gen pi bon ke jan yo aktyèlman se. Tout moun ki soufri avè l' pou kèk degre, men, plis evidan nan ka en (kwake tanporè). Pa egzanp, sou Televizyon montre Ameriken ke papa li rele lè Roger mande Hayley jan Psych 101 a pral, li te di, "mwen menm sèlman sou leson, 3, men, mwen konnen jan tout mond lan ap travay koulye a."
Totalman fascinante e sa sèlman ratman sifas bagay ke enfliyanse nou chak jou. Kote ou ye deja o kouran de