כולנו יודעים כי דברים כגון הטיה ונוסטלגיה עשוי להשפיע על מיומנויות קבלת החלטות שלנו, אבל לפעמים אנחנו לא באמת מודע איך מלא מניפולציות אנחנו על ידי הטיית שלנו ואת תחושת הנורמליות. למשל, הידעת כי על ידי משפט 3, רוב האנשים קוראים טקסט מקוון יתחיל רזה הקריאה?
Table of contents:
1 הטיה לטובת העצמי
כאשר אנשים משקרים, הם נוטים לצמצם את פעולותיהם שלילי בעת שהוא מספר את הסיפור, אז במרחק עשר דקות למשש הופך עשר שניות. יש פעמים כאשר משהו טוב קורה, אדם אחד שמאמין באמת שהוא או היא היו יד גדול יותר בו הוא או היא עשתה.
2 יחידת הטיה
הדרך הקלה ביותר כדי לתאר זאת היא אם אתה נותן שני אנשים גלידה יחיד בקערה גדולה, תן אחד כפית קטנה ואחד כפית גדולה, האחד עם כפית גדולה יאכל יותר. יחידת הטיה היא גם הסיבה שתסיימו ארוחה שהיא גדולה מדי, למרות שאתה לא רעב.
3 אפקט ההילה
זוהי דעה קדומה איפה לדעתך מישהו מטשטש איך אתם תופסים את פעולותיהם. אפילו דברים כמו נראה תשפיע על איך אתה חושב על מישהו. אפקט ההילה היא חלקית למה לאנשים יש בעיה להאמין כי הסלבריטאים האהובים שלהם היה מינית לא הולמת עם מישהו. ההיפך הוא הנכון, כגון איך נראה גורם לך לחשוב? על מישהו בדרך מסוימת. סוזן בויל הוא דוגמה טובה, כי אנשים הניחו אוטומטית שהיא לא יכולתי לשיר. עד שהיא עשתה את זה על הבמה.
4 לאחר הקנייה הצדקה
רוב האנשים אינם מודעים שהם מתנהגים נמכר או משווק. כאשר הם קונים משהו מכיוון שהם שווקו כדי, במיוחד בליקוי קונה, הם מצדיקים את ההוצאה לאחר מעשה.
5 הטיית הצופה המשתתף
כאשר אנשים עושים דברים אתם מייחסים פעולתם האישיות שלהם או התווית שניתנה להם. לדוגמה, אם אישה מכה אישה אחרת, אתה אומר שזה בגלל שהיא אלימה. אם אישה זקנה פוגע אישה אחרת, אתה אומר שזה הוא כי היא חזקה רצון. אתה להסביר את ההתנהגות שלהם מבוסס על מה אתה חושב על אותם ולא רק על המעשה לבד.
6 השפעת איקאה
האפקט איקאה נקרא בשנת 2011, כאשר תוצאות ניסויית שוחררו על ידי Daniel Mochon של אוניברסיטת ייל, Michael נורטון א בית הספר לעסקים של הרווארד דן אריאלי אוניברסיטת דיוק. זמן פיזיולוגים יודעים כי כאשר אנשים ליצור דברים שהם בונים רגשי אליו. זה מעוור אותן על תחלואיה. תוצאות הניסוי שפורסמו פשוט נתן שם זה.
7 האפקט Mere-חשיפה
זהו העיקרון היכרות והוא מהווה את הבסיס של טפטוף-טפטוף שיווק; הרעיון שאנשים יותר נוח עם דברים שמוכרים להם. דוגמה נוספת איך האנשים הראשונים לראות גמל ברחת? כבר מאוחר יותר הם היו יותר נוח עם זה בסביבה, אפילו מאוחר יותר, אחד היה מספיק אמיץ כדי להחליק חבל סביב הצוואר שיום אחד לנהוג על זה
8 הטיית אישור
זוהי דעה קדומה מסוכן שיש לאנשים רבים. כאשר הם מקבלים רעיון בראש שלהם, והם באופן מודע ובלתי -מודע לחפש עדויות לכך. הם במיוחד לפרש אירועים שאינם קשורים, כגון משמעות יותר ממה שהם עושים. לדוגמה, אישה בגדה יפרש לעיתים קרובות מאות חפים מפשע דברים שהשותף שלה עדיין עוד ראיות הוא לא אוהב אותה או את עצמו רמאות.
9 ההערכה
זה מכסה מגוון רחב של גורמים פסיכולוגיים וגורמים, אבל זה ייתכן המוכר ביותר עם זה כאשר מישהו עושה משהו לא בסדר, זה משחק על המוח שלהם עד לנקודה שבה הם מאשימים אנשים אחרים לעשות אותו דבר. לדוגמה, אדם יש בגד, יש תגובה רגשית המעשה (כלומר הוא לא סוציופת או פסיכופת), ייתכן להאשים זוגו בבגידה כי הוא או היא הוא מקרין.
10 העיקרון פוליאנה
. זה שם אחר בשביל הנוסטלגיה. הנפוצה ביותר היא כמה אנשים באמת מאמין כי הילדים נשבע יותר בימים אלה, למרות העובדה כי הם עצמם נהגו נשבע הרבה כאשר הם היו ילדים (הם פשוט לא זוכר את זה). אנשים עדיין נלהבות על הסרטים מלחמת הכוכבים המקוריים, להשוות אותם בסדר prequels, אבל שאל את עצמך - האם ג'אר ג'אר בינקס. אף גרוע יותר גמדים ב הכביכול תחפושות?
11 האפקט מידע מוטעה
החוקרים צריכים להיזהר מאוד. על שאלות מנחות ועל הדרך הם לנסח את הדברים. לדוגמה, חוקר סביר יותר לקבל הודאה, אם היא אומרת, "לקחת את המכונית?" ולא "האם גנבת את המכונית?" אנשים גם תשנה את סיפוריהם של אירועים במחשבתם אם השאלות יש לנסח בצורה מסוימת. לדוגמה, אם החוקר אומר, "כמה מהר היו המכוניות הולך כאשר הם ניפצו ביחד" העד יזכור אותם כמו נע מהר יותר אם החוקר אמר, "כמה מהר הם היו המכוניות עומד לפני. התנגשו?"
12 פרדוקס אבלין
זה שבו קבוצת אנשים לבצע החלטה קבוצתית למרות העובדה זה לא הכי טוב ריבית ו/או מונה העדפות של אנשים בקבוצה. לפעמים זה דבר טוב, כגון כאשר ממשלות להעלות מיסים היום לשלם עבור שיפורים בעתיד, הוא דבר רע כמו מפרץ החזירים בתרחיש שבו כל "מן" הסכים פעולה כלשהיא טיפשי.
13 התוצאה כת
זוהי דעה קדומה לרוב האנשים יש איפה הם מאושרים בהתמודדות עם מנות קטנות של מספרים ולא גדולים. זה למה אנשים מעדיפים לראות את מספרי הטלפון שבור, למה אתה ביתר קלות יבלה 20 דולר לשינוי אבל עשויים להתנגד שבירת הערה 20 דולר.
14 פסיכולוגי המשמעות של שיחת חולין
במונחים פסיכולוגיים הוא התהליך של ערבוב הזיכרונות שלך עם דמיון. אתה זוכר רק כמויות מסוימות של מידע לכל אירוע, אז הדמיון שלך מחבר את הפער עם ' הטיה ' וגם משלך השכל הישר. לדוגמה, ייתכן ואינך זוכר באיזה צבע, הכביש היה כשראית ההתרסקות, אז הדמיון שלך מבשלת את הדימוי של כביש. ישנן גם תיאוריות אינטימי שאנחנו לשנות הזיכרונות שלנו בכל פעם אנו זוכרים אותם, ולכן חשוב כי המשטרה לקבל הצהרות העדים מהר ככל האפשר לאחר תקרית.
15 ברנום או אפקט פורר ברטרם
הקוראים קר הם כל כך מוצלח במעשיהם ומרמה בשל אפקט זה. . זה איפה אנשים מאמינים תיאורים כלליים כמו יעודית מעצמם. קורא קר פשוט הולך צעד נוסף, מאשרת את תגובתך. לדוגמה, "אבא שלך אומר לי אתם מודאגים לגבי כסף," הקורבן טוען, "כן," שבה הקורא קר אומר, "הוא אומר אתה לא צריך לדאוג לגבי זה."
16 התופעה שמאלנים
. זה יותר בכינויו האשליה תדר... לדוגמה, אם מישהו אומר, "אתה לא רואה מכוניות אדומות יותר", בסופו של דבר אתה רואה הרבה באותו היום. בנוסף, כאשר אתה קונה מכונית חדשה, פתאום תבחין ישנם הרבה על הכביש. זה לא בגלל יש עוד; זה רק כי אתם שמים לב אותם יותר.
17 אפקט דאנינג-קרוגר
זה ידוע בשם עליונות משלה, יכול לגרום לאנשים להאמין שהם טובים יותר ממה שהם באמת. כל האנשים סובלים עם זה, אבל זה יותר ברור במקרים חריפה (גם אם זמני). לדוגמה, את הטלוויזיה להציג אבא אמריקאי, Roger שואל היילי איך הולך הפסיכולוגיה, היא אומרת, "אני רק על שיעור 3, אבל אני יודע איך העולם עובד עכשיו."
זה מרתק לחלוטין, זה רק מגרד את פני השטח של הדברים המשפיעים עלינו בכל יום. אשר אתה כבר מודע?