Tiesitkö, että nämä psykologiset periaatteet vaikuttavat elämääsi?

Me kaikki tiedämme, ennakkoluuloja ja nostalgia voi vaikuttaa päätöksenteon taitoja, mutta aina ei pääse todella tietoisia siitä, miten täysin manipuloida olemme ennakkoluuloja ja mielessä normaalitilaan. Esimerkiksi Tiesitkö, että virke kolme, useimmat käsittelyssä online teksti alkanut rasvaton lukea?

1 itsekästä Bias

Kun ihmiset valehdella, ne yleensä minimoida niiden kielteisiä toimia, kun recounting tarina, niin kymmenen minuutin hipelöidä muuttuu kymmenen sekuntia. On aikoja, kun jotain hyvää tapahtuu, ja yksi henkilö uskoo aidosti, hän oli isompi käsi siinä, että hän teki.

2 yksikön Bias

Helpoin tapa kuvata tämä on, jos annat kaksi ihmistä yhden jäätelöä isossa kulhossa, antaa pieni lusikka ja yksi iso lusikka ja yksi iso lusikka syödä enemmän. Yksikkö harhaa on myös syy olet ateria, joka on liian suuri, vaikka et ole nälkäinen.

3 Halo vaikutus

Tämä on harhaa, jos mielestänne joku hämärtää, miten koet teoistaan. Vaikka asiat kuten näyttää vaikuttaa, miten ajattelet joku. Halo-vaikutus on osittain, miksi ihmiset ovat vaikea uskoa, että niiden suosikki julkkis ollut seksuaalisesti asianmukainen jonkun kanssa. Päinvastainen on totta, kuten miten näyttää ajattelemaan joku tietyllä tavalla. Susan Boyle on hyvä esimerkki, koska ihmiset automaattisesti olettaa, hän ei voi laulaa, kunnes hän todella teki sen lavalla.

4 oston jälkeen rationalisointi

Useimmat ihmiset eivät tiedä niitä myydään tai markkinoidaan. Kun he ostavat jotain, koska ne ovat olleet kaupan, erityisesti impulssi ostaa, ne perustella kustannuksella jälkikäteen.

5 näyttelijä-tarkkailija epäsymmetria

Kun ihmiset tekevät asioita määritteen toimintansa persoonallisuutta tai olet antanut etiketti. Esimerkiksi jos nainen toisen naisen, te sanotte, se on koska hän on väkivaltainen. Jos vanha nainen toisen naisen, te sanotte, se on koska hän on vahva tahtonut. Selittää niiden käyttäytyminen perustuu mitä mieltä olet niistä eikä vain yksin toimia.

6 Ikea vaikutus

IKEA vaikutus nimettiin vuonna 2011, kun koetulokset vapautettiin Daniel: Plome Mochon Yalen, Michael I. Norton Harvard Business School ja Dan Ariely Duke University. Physiologists jo pitkään tienneet, että kun ihmiset luovat asioita ne rakentaa emotionaalinen sitoutuminen siihen kaihtimet niitä sen puutteita. Koetulokset, jotka julkaistiin vain antoi nimen siihen.

7 Mere riskien vaikutus

Tämä on läheisyyden periaate ja perustana tippuminen tippuminen markkinointi; ajatus siitä, että ihmiset ovat mukava asioita, jotka he tuntevat. Toinen esimerkki on Miten ensimmäiset ihmiset nähdä kamelin juoksi, vielä myöhemmin ne olivat mukava se on noin, ja vielä myöhemmin, yksi oli rohkeutta Nosta köysi kaulassa jonain päivänä ajaa sitä.

8 konfirmaatio vino

Tämä on vaarallista harhaa, että monet ihmiset ovat. Kun he saavat idea päätään, he tietoisesti ja tiedostamatta etsiä todisteita siitä. He tulkitsevat erityisesti liity tapahtumat ja asiat merkitsevän jotain enemmän kuin ne. Esimerkiksi nainen, joka on pettänyt usein tulkitsee satoja viattomia asioita hänen kumppaninsa ei vielä lisää todisteita hän ei rakasta häntä tai itse pettää.

9 ulkonevat

Tämä kattaa monenlaisia psykologisia laukaisee ja elementtejä, mutta saatat olla perehtynyt on kun joku tekee jotain väärin ja se toistaa heidän mielessään pisteeseen, jossa ne syyttävät toisten tehdä samoin. Esimerkiksi henkilö, joka on pettänyt ja ottaa tunnereaktio Act (eli ei ole sosiopaatti tai psykopaatti), voi syyttää hänen kumppaninsa huijausta, koska hän ennustetaan.

10 Pollyanna periaate

Tämä on toinen nimi nostalgia. Yleisin on, miten ihmiset oikeasti uskoa lapset vannon enemmän näinä päivinä, huolimatta siitä, että he itse käyttää vannomaan paljon, kun he olivat lapsia (ne vain muista se). Ihmiset vielä rave alkuperäinen Star Wars-elokuvista ja verrata niitä huonompana prequels, mutta kysy itseltäsi - on Jar Jar Binks mitään pahempaa kuin Lyhytkasvuiset Ewok puvut?

11 väärää tietoa vaikutus

Tutkijoiden on oltava hyvin varovaisia johdattelevia kysymyksiä ja he lause asioita tavalla. Esimerkiksi tutkija on todennäköisempää saada tunnustus, jos hän sanoo, "Otat auton?" sen sijaan, että "varastaa auton?" Ihmiset myös muuttaa tapahtumia mielessään tarinoita, jos kysymykset ovat muotoiltu tietyllä tavalla. Esimerkiksi, jos tutkija sanoo, "kuinka nopeasti olivat autoja menee kun he tuhosivat yhdessä?" todistaja muistaa ne menee nopeammin kuin jos tutkija sanoi, "Miten nopeasti oli menossa ennen autoja he törmäsivät?"

12 Abilene Paradox

Tämä on, kun ryhmä ihmisiä päättää ryhmän vaikka ei ole paras korko ja/tai counter mieltymyksiä yksilöiden ryhmä. Joskus tämä on hyvä asia, kuten hallitusten nostaa veroja tänään maksaa parannuksia tulevaisuudessa, jolloin ei huono asia kuten Sikojenlahden skenaario, jossa kaikki "Yes Men" sopivat typerä tapa toimia.

13 arvo vaikutus

Tämä on harhaa, useimmat ihmiset ovat missä he ovat onnellisempia käsitellä pienempiä paketteja numeroita kuin isot. On, miksi ihmiset haluavat nähdä puhelinnumerot hajonnut ja miksi helpommin viettää 20 dollaria muuttaa mutta voi vastustaa breaking $20 huomautus.

14 psykologinen Confabulation

Psykologisesti on prosessi, sekoittuminen muistosi mielikuvitusta. Muistatte vain tietyn määrän tietoa jokaisesta tapahtumasta, joten mielikuvitus pistokkeet ero oman ennakkoluuloja ja tervettä järkeä. Esimerkiksi et ehkä muista mikä väri, tie oli kun näki kaatuu, niin mielikuvitus loihdit kuvan tien. On myös teorioita, että intiimi muutamme muistomme joka kerta, kun muistamme, minkä vuoksi on tärkeää, että poliisi todistajanlausuntoja mahdollisimman pian kuluttua tapahtumasta.

15 Barnum tai Bertram Forer vaikutus

Kylmä lukijat ovat menestyneet hätägeneraattorin pyrkimyksissään tämän vaikutuksen vuoksi. Se on, jos ihmiset uskovat yleisiä kuvauksia räätälöityjä itseltään. Kylmä lukija yksinkertaisesti menee pidemmälle ja vahvistaa vastaus. Esimerkiksi "Isäsi kertoo minulle, olet huolissasi rahaa," ja uhri sanoo: "kyllä vähän," joka kylmä lukija sanoo: "Hän sanoo, sinun ei tarvitse huolehtia siitä."

16 Baader-Meinhof-ilmiö

Tämä on paremmin tunnettu taajuus illuusio. Esimerkiksi jos joku sanoo, "Sinun koskaan nähdä punaiset autot enää" ja te lopulta nähdä paljon niitä samana päivänä. Lisäksi kun ostat uuden auton, huomaat yhtäkkiä, siellä on paljon niitä tiellä. Siksi on enemmän; se on vain, että olet huomannut niitä lisää.

17 Dunning-Kruger vaikutus

Tämä tunnetaan illuusion paremmuudesta ja voi johtaa ihmiset uskomaan, ne ovat parempia kuin ne todellisuudessa ovat. Kaikki ihmiset kärsivät sen kanssa jonkin verran, mutta on luonnollisempaa akuutissa (vaikkakin tilapäisesti). Esimerkiksi TV-sarjaa American Dad kun Roger kysyy Hayley miten Psych 101 tulee, hän sanoo, "Olen vain Harjoitus 3, mutta tiedän miten koko maailma toimii nyt."

Se on täysin kiehtovaa, ja tämä on vain esimakua asioita, jotka vaikuttavat meihin joka päivä. Mitkä ovat sinun jo tietää?