Kas teadsite, et need psühholoogilised põhimõtted mõjutavad sinu elu?

Me kõik teame, et asjad nagu eelarvamusi ja nostalgia võivad mõjutada meie otsuste tegemise oskused, kuid mõnikord me ei tõesti tea, kuidas täielikult manipuleeritud oleme meie oma eelarvamusi ja mõttes normaalsus. Näiteks kas teadsite, et lause kolm, enamik inimesi loed online tekst näidatakse on alanud kooritud lugemine?

1. omakasupüüdlikud Bias

Kui inimesed heita, nad kipuvad minimaalne nende negatiivne tegevus, kui jutustades lugu, nii kümne minuti Hapuilla lülitab kümme sekundit. On aegu, kui midagi head juhtub, ja üks inimene tegelikult usub ta oli suurem käsi see, et ta tegi.

2. üksuse Bias

Kirjeldada selle ühe kõige lihtsam on kui annate kaks inimest ühe jäätise suur kauss, annab ühe väikese lusika ja üks suur lusikas ja üks suure lusikaga süüa rohkem. Üksuse diagonaal on ka põhjus, lõpetate sööki, mis on liiga suur, kuigi sa ei ole näljane.

3. Halo Effect

See on diagonaal, kus keegi oma arvamusega hägustab, kuidas tajuvad oma tegevust. Isegi asjad nagu paistab mõjutab, kuidas sa arvad keegi. Halo effect on osaliselt, miks inimesed on raske uskuda, et nende lemmik kuulsus on seksuaalselt sobimatud koos kellegagi. Vastupidine on tõsi, nagu kuidas ootab sind mõtlema keegi teatud viisil. Susan Boyle on hea näide, sest inimesed automaatselt eeldada, et ta ei suutnud laulda, kuni ta tegelikult tegi ta laval.

4. pärast ostu ratsionaliseerimine

Enamik inimesi ei tea neid müüa või turustada. Kui nad ostavad midagi, sest neid on turustatud suhtes, eriti impulse ostab, nad õigustada kulude pärast fakti.

5. näitleja – vaatleja asümmeetria

Kui inimesed teevad asju sa omistada nende tegevust oma isikupära või te andnud neile etiketile. Näiteks kui naine tabab teine naine, sa ütled, sest ta on vägivaldne. Kui vana naine lööb teise naisega, te ütlete, see on sest ta on tugev kombeks. Seletada nende käitumist aluseks mida sa arvad neist mitte lihtsalt üksi seaduse.

6. Ikea mõju

IKEA mõju sai nime aastal 2011, kuna määramise tulemused avaldas Yale'i Ülikooli Daniel Mochon, Michael I. Norton Harvardi ja Dan Ariely Duke'i ülikooli. Physiologists on ammu teada, et kui inimesed loovad asju nad ehitavad emotsionaalne ustavust ta mis rulood neid oma vigu. Määramise tulemused, mis avaldati andis talle lihtsalt nimi.

7. Mere-kokkupuute mõju

See on tuntus põhimõtet ja on aluseks tilguti-tilguti turustamine; idee, et inimesed on rohkem rahul asju, mida nad tunnevad. Teine näide on kuidas näha kaameli esimestena kestis, veel hiljem nad olid mugavamad, see on umbes, ja isegi hiljem, üks oli piisavalt julge, libisemist trossi ringi tema kaela ühel päeval sõita ta.

8. mille kinnitust erapoolikuses

See on ohtlik eelarvamusi, mis palju inimesi on. Kui nad saada aimu oma pead, nad teadlikult ja alateadlikult otsivad tõendeid selle. Nad eriti tõlgendada sidumata intsidentide ja nii midagi rohkem, kui nad teevad asju. Näiteks naine, kes on petnud sageli tõlgendab sadu süütud asjad, tema partner ei nagu veel rohkem tõendeid ta ei armasta teda või on ise petmine.

9. projekteerimine

See hõlmab mitmeid psühholoogilisi vallandab ja elemendid, kuid üks võib olla kõige rohkem kokku puutunud on kui keegi midagi valesti ja see mängib kuni punktini, kus nad süüdistavad teisi inimesi seda sama meelt. Näiteks isik, kes on petnud ja on lasknud emotsionaalne reaktsioon seadust (st pole sociopath või psühhopaat), võib süüdistavad petmine, sest ta projitseerib oma partner.

10. Pollyanna põhimõte

See on juba nostalgia. Kõige levinum on, kuidas inimesed ausalt arvan, et lapsed vannun rohkem nendel päevadel, vaatamata sellele, et nad ise harjunud vannun palju, kui nad olid lapsed (nad lihtsalt ei mäleta seda). Inimesed ikka veel umbes algse Star Wars filmi vahutama ja võrrelda neid ebasoodsas prequels, aga küsige endalt seda - on Jar Jar Binks mõni halvemaks kääbuseid Ewok kostüümid?

11. desinformatsioon mõju

Uurijad peavad olema väga ettevaatlikud ja suunavad nad riskilauset asju teed. Näiteks uurija on suurem tõenäosus saada ülestunnistus, kui ta ütleb: "Sa võtta auto?", mitte "Kas sa varastada auto?" Inimesed muutuvad ka nende lood sündmustest oma mõtetes, kui küsimused on sõnastatud teatud viisil. Näiteks kui uurija ütleb: "kui kiiresti autod läksid kui nad puruks koos?" tunnistaja mäletavad neid läheb kiiremini kui uurija ütles, "Kui kiiresti nad olid enne läheb auto põrkas?"

12. Abilene paradoks

See on, kus grupp inimesi teha rühma otsus vaatamata sellele ei ole antud parima intressi ja/või üksikisikute jaotise eelistused on vastuolus. Vahel on hea, kui valitsused koguvad makse täna maksma parandusi tulevikuks ning on halb asi nagu sigade lahe stsenaarium, kus kõik "Jah Mehed" nõustus rumal toimimisviisis nagu.

13. nimiväärtus mõju

See on erapoolik, enamik inimesi on, kust nad on õnnelikumad tegelevad väiksema pakkidest numbrid mitte suur ones. See on miks inimesed eelistavad näha lagunenud telefoninumbreid ja miks kergemini kulutada $20 muutus aga võivad seista, murdes märkme $20.

14. psühholoogiline Confabulation

Psühholoogilised tingimused on protsessi oma mälestusi segamist kujutlusvõimet. Te mäletate teatud hulgal informatsiooni iga sündmuse nii oma kujutlusvõime abil ühendatud lõhe nii oma eelarvamusi ja mõistust. Näiteks meenub ei tee oli kui sa nägid krahhi, nii et teie kujutlusvõime kokad kuni tee pilt mis värvi. Samuti on teooriaid, et intiimne me muuta meie mälestused iga kord, kui meile meelde neid, mistõttu on oluline, et politsei saada tunnistajate ütlused võimalikult kiiresti pärast vahejuhtumit.

15. Barnum või Bertram Forer mõju

Külm lugejad on nii edukad oma conning püüdlustes selle mõju tõttu. See on, kus inimesed usuvad üldised kirjeldused sobivat alates ise. Külma lugeja lihtsalt läheb sammu kaugemale ja kinnitab teie vastust. Näiteks "su isa on mulle olete mures raha," ja kannatanu ütleb: "Jah natuke," kuhu külma lugeja ütleb: "Ta ütleb, et sa ei pea muretsema selle."

16. Baader Meinhof nähtus

See on rohkem tuntud kui sagedus illusioon. Näiteks kui keegi ütleb: "Sa kunagi näha punane autod enam" ja sa lõpuks näeme palju neid samal päeval. Samuti, kui ostate uue auto, te äkki teate, on olemas palju neid teedel. Mitte sellepärast, et seal on rohkem; See on lihtsalt, et olete märganud neid rohkem.

17. Dunning Kruger mõju

Seda tuntakse illusoorne paremus ja võib põhjustada inimesed arvavad, et nad on paremad kui nad tegelikult on. Kõik inimesed kannatavad seda mingil määral, kuid see on ilmsem (ehkki ajutise) halvemal juhul. Näiteks TV näidata American Dad, Roger küsib Hayley kuidas Psych 101 saab, ütleb ta, "ma olen ainult õppetund 3, kuid ma tean, kuidas kogu maailm toimib nüüd."

See on täiesti põnev ja see on lihtsalt kriimustada pinda asju, mis mõjutavad meid iga päev. Mis on teile juba teada?


Original post

More From