Γνωρίζατε ότι οι ψυχολογικές αρχές αυτές επηρεάζουν τη ζωή σας;

Όλοι γνωρίζουμε ότι τα πράγματα όπως η προκατάληψη και η νοσταλγία μπορεί να επηρεάσει μας δεξιότητες λήψης αποφάσεων, αλλά μερικές φορές δεν γνωρίζουμε πραγματικά πώς πλήρως διαμορφωμένο είμαστε από την δική μας προκατάληψη και η αίσθηση του φυσιολογικού. Για παράδειγμα, ξέρατε ότι από πρόταση τριών, οι περισσότεροι άνθρωποι, ανάγνωση σε απευθείας σύνδεση κείμενο θα έχουν αρχίσει αποβουτυρωμένο ανάγνωση;

1 ιδιοτελούς προκατάληψη

Όταν βρίσκονται οι άνθρωποι, που τείνει να ελαχιστοποιήσει τις αρνητικές δράσεις τους διηγηθεί την ιστορία, έτσι ένα δεκάλεπτο ψηλαφώ μετατρέπεται σε δέκα δευτερόλεπτα. Υπάρχουν χρόνοι όταν συμβαίνει κάτι καλό, και ένα άτομο πιστεύει πραγματικά ότι αυτός ή αυτή είχε ένα μεγαλύτερο χέρι σ ' αυτό που αυτός ή αυτή έκανε.

2 μονάδα προκατάληψη

Ο ευκολότερος τρόπος για να περιγράψει αυτό το ένα είναι αν δώσετε δύο άνθρωποι, μια ενιαία παγωτό σε ένα μεγάλο μπολ, δώσω ένα ένα μικρό κουτάλι και ένα ένα μεγάλο κουτάλι, και το ένα με το μεγάλο κουτάλι θα τρώτε περισσότερο. Μονάδα προκατάληψη είναι επίσης ο λόγος που θα ολοκληρώσετε ένα γεύμα που είναι πολύ μεγάλο, ακόμα κι αν δεν είστε πεινασμένοι.

3 η επίδραση φωτοστέφανο

Αυτή είναι μια προκατάληψη όπου σας γνώμη κάποιου θολώνει πώς αντιλαμβάνεστε τις ενέργειές τους. Ακόμα και τα πράγματα όπως φαίνεται θα επηρεάσει πώς σκέφτεστε για κάποιον. Το halo αποτέλεσμα είναι εν μέρει γιατί οι άνθρωποι έχουν πρόβλημα να πιστεύει ότι η αγαπημένη διασημότητα τους ήταν σεξουαλικά ακατάλληλο με κάποιον. Το αντίθετο συμβαίνει, όπως το πώς μοιάζει φρασούλες του κάποιος με έναν ορισμένο τρόπο. Susan Boyle είναι ένα καλό παράδειγμα, επειδή οι άνθρωποι υποτίθεται αυτόματα θα μπορούσε να τραγουδήσει μέχρι το έκανε πραγματικά στη σκηνή.

4 μετά την αγορά εξορθολογισμού

Οι περισσότεροι άνθρωποι αγνοούν είναι που πωλούνται ή διατίθενται στην αγορά σε. Όταν αγοράζουν κάτι επειδή έχουν τεθεί στο εμπόριο για ιδιαίτερα ώθηση αγοράζει, δικαιολογούν την δαπάνη μετά το γεγονός.

5 ηθοποιός – παρατηρητής ασυμμετρία

Όταν οι άνθρωποι κάνουν πράγματα σας αποδίδουν τη δράση τους την προσωπικότητά τους ή την ετικέτα που τα έχετε δώσει. Για παράδειγμα, αν μια γυναίκα χτυπά μια άλλη γυναίκα, λέτε ότι είναι επειδή είναι βίαιη. Αν μια ηλικιωμένη γυναίκα χτυπά μια άλλη γυναίκα, λέτε αυτό είναι γιατί είναι ισχυρή βουλητικός. Μπορείτε να εξηγήσετε τους συμπεριφορά που βασίζεται σε αυτό που σκέφτεστε από αυτούς και όχι μόνο για την πράξη μόνο.

6 η επίδραση της Ikea

Η επίδραση της IKEA ονομάστηκε το 2011, όταν τα πειραματικά αποτελέσματα απελευθερώθηκαν από τον Daniel Mochon, του Πανεπιστημίου Yale, Michael ι. Norton του επιχειρησιακού σχολείου του Χάρβαρντ και Dan Ariely του Duke University. Φυσιολόγοι καιρό είναι γνωστό ότι όταν οι άνθρωποι που δημιουργούν πράγματα χτίζουν συγκινησιακή προσκόλληση σε αυτό που τυφλώνει τους να τις αδυναμίες. Τα πειραματικά αποτελέσματα που δημοσιεύτηκαν έδωσε απλά ένα όνομα σε το.

7 το αποτέλεσμα της έκθεσης Mere

Αυτό είναι η αρχή της οικειότητας και είναι η βάση του σταγόνα-σταγόνα εμπορίας· η ιδέα ότι οι άνθρωποι είναι πιο άνετα με τα πράγματα που είναι εξοικειωμένοι με. Ένα άλλο παράδειγμα είναι πώς οι πρώτοι άνθρωποι για να δείτε μια καμήλα έτρεξε από, όμως αργότερα ήταν πιο άνετα με το που είναι γύρω, και ακόμη αργότερα, κάποιος είχε το θάρρος να γλιστρήσει ένα σχοινί γύρω από το λαιμό σε μία ημέρα το οδηγήσετε.

8 μια προκατάληψη επιβεβαίωση

Αυτό είναι μια επικίνδυνη προκατάληψη, που πολλοί άνθρωποι έχουν. Όταν παίρνουν μια ιδέα στα κεφάλια τους, συνειδητά και ασυνείδητα ψάχνουν για απόδειξη για αυτό. Ερμηνεία των ιδιαίτερα περιστατικά συνδέονται και τα πράγματα όπως σημαίνει κάτι περισσότερο από ό, τι. Για παράδειγμα, μια γυναίκα που είναι εξαπατούσαν θα ερμηνεύσει συχνά εκατοντάδες αθώων πράγματα που κάνει τον σύντροφό της ως ακόμα περισσότερες αποδείξεις δεν αγαπά την ή είναι ο ίδιος εξαπάτηση.

9 προβάλλοντας

Αυτό καλύπτει ένα ευρύ φάσμα ψυχολογικές ωθήσεις και στοιχεία, αλλά ο μπορεί να είστε πιο εξοικειωμένοι με είναι όταν κάποιος κάνει κάτι λάθος και να παίζει στο μυαλό τους μέχρι το σημείο όπου κατηγορούν άλλους ανθρώπους πως δεν έκαναν το ίδιο. Για παράδειγμα, ένα άτομο που έχει εξαπατηθεί και να έχει μια συναισθηματική αντίδραση στην πράξη (δηλαδή δεν είναι ένα sociopath ή ψυχοπαθής), μπορεί να κατηγορήσει του ή αυτήν σύντροφοs της εξαπάτησης, επειδή αυτός ή αυτή είναι προβάλλοντας.

10 η Πολυάννα αρχή

Αυτό είναι ένα άλλο όνομα για νοσταλγία. Ο πιό κοινός είναι πώς οι άνθρωποι ειλικρινά πιστεύω ότι τα παιδιά ορκίζονται περισσότερο αυτές τις μέρες, παρά το γεγονός ότι οι ίδιοι συνήθιζαν να ορκίζονται πολλά όταν ήταν παιδιά (δεν θυμούνται μόνο αυτό). Οι άνθρωποι ακόμα rave σχετικά με το αρχικό Star Wars ταινίες και συγκρίνουν δυσμενώς με τα προκαταρκτικά, αλλά ρωτήστε τον εαυτό σας αυτό - είναι Jar Jar Binks οποιαδήποτε χειρότερα από νάνους στο Ewok κοστούμια;

11 η επίδραση της παραπληροφόρησης

Οι ερευνητές πρέπει να είναι πολύ προσεκτικοί σχετικά με ερωτήσεις που οδηγούν κάπου και τον τρόπο που αυτοί φράση τα πράγματα. Για παράδειγμα, ο ερευνητής είναι πιο πιθανό να πάρετε μια ομολογία, αν λέει, "Πήρες το αυτοκίνητο;" και όχι "Είχε κλέψει το αυτοκίνητο;" Άνθρωποι θα αλλάξει επίσης τους ιστορίες των γεγονότων στο μυαλό τους, αν είναι διατυπωμένες ερωτήσεις ένα συγκεκριμένο τρόπο. Για παράδειγμα, εάν ο ερευνητής λέει, "πόσο γρήγορα οι τα αυτοκίνητα πηγαίνει όταν αυτοί έσπασαν μαζί;" ο μάρτυρας θα τους θυμόμαστε όπως πηγαίνω πιο γρήγορα από ό, τι εάν ο ερευνητής δήλωσε, "Πόσο γρήγορα ήταν τα αυτοκίνητα προγενέστερος συγκρούστηκαν;"

12 το παράδοξο Abilene

Αυτό είναι όπου μια ομάδα ανθρώπων να απόφαση μια ομάδα, παρά το γεγονός, δεν είναι προς το καλύτερο συμφέρον ή/και σε αντίθεση με τις προτιμήσεις των ατόμων στην ομάδα. Μερικές φορές αυτό είναι ένα καλό πράγμα, όπως όταν οι κυβερνήσεις να επιβάλλουν φόρους σήμερα να πληρώσουν για βελτιώσεις για το μέλλον, και είναι ένα κακό πράγμα όπως με το κόλπο των χοίρων σενάριο όπου όλα τα "Yes Men" συμφώνησε να ένα ανόητο πορεία δράσης.

13 το αποτέλεσμα της ονομαστικής αξίας

Αυτή είναι μια προκατάληψη που οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν πού είναι πιο ευτυχισμένοι που ασχολούνται με τα μικρότερα πακέτα των αριθμών και όχι σε μεγάλες επιχειρήσεις. Είναι γιατί οι άνθρωποι προτιμούν να δείτε αριθμοί τηλεφώνου που διαλύθηκε, και γιατί θα περάσουν πιο εύκολα $20 στην αλλαγή, αλλά μπορεί να αντισταθεί σπάζοντας ένα σημείωμα $20.

14 ψυχολογική συνομιλία

Σε ψυχολογικό επίπεδο είναι η διαδικασία της μίξης σας αναμνήσεις με τη φαντασία. Θυμάστε μόνο ορισμένα ποσά πληροφοριών από κάθε εκδήλωση, έτσι τη φαντασία σας βύσματα το κενό με το δικό σας μεροληψία και την κοινή λογική. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να θυμηθείτε τι χρώμα ο δρόμος ήταν όταν είδατε τη συντριβή, έτσι τη φαντασία σας μαγειρεύει επάνω την εικόνα ενός δρόμου. Υπάρχουν επίσης θεωρίες ότι οικεία αλλάζουμε τις μνήμες μας κάθε φορά που μπορούμε να θυμηθούμε τους, γι ' αυτό και είναι σημαντικό ότι η αστυνομία πάρει witness δηλώσεις όσο το δυνατόν γρηγορότερα μετά το ατύχημα.

15 η Barnum ή Bertram Φόρερ

Κρύο αναγνώστες είναι τόσο μεγάλη επιτυχία στις προσπάθειές τους conning εξαιτίας αυτό το αποτέλεσμα. Αυτό είναι όπου οι άνθρωποι πιστεύουν γενικές περιγραφές ως ραμμένο από τον εαυτό τους. Ένα κρύο αναγνώστη απλά πηγαίνει ένα βήμα περαιτέρω και να επιβεβαιώνει την απάντησή σας. Για παράδειγμα, "ο μπαμπάς σου είναι να μου λέει είστε ανησυχούν για χρήματα," και το θύμα, λέει, "ναι λίγο," που λέει ο αναγνώστης κρύο, "Λέει ότι δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για αυτό."

16 το φαινόμενο της Baader-Meinhof

Αυτό είναι περισσότερο γνωστή ως η συχνότητα ψευδαίσθηση. Για παράδειγμα, αν κάποιος λέει, «Θα ποτέ δεν δείτε κόκκινα αυτοκίνητα πια», και καταλήγετε βλέποντας πολλά από αυτά την ίδια ημέρα. Επίσης, όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, που ξαφνικά συνειδητοποιείς υπάρχουν πολλά από αυτά στο δρόμο. Δεν είναι επειδή υπάρχουν περισσότερα? είναι ακριβώς ότι έχετε παρατηρήσει τους περισσότερο.

17 η επίδραση Dunning Κρούγκερ

Αυτό είναι γνωστό ως απατηλή ανωτερότητας και μπορεί να οδηγήσει τους ανθρώπους να πιστεύουν ότι είναι καλύτερη από ό, τι στην πραγματικότητα. Όλοι οι άνθρωποι που υποφέρουν με αυτό σε κάποιο βαθμό, αλλά είναι πιο εμφανές σε περιπτώσεις οξείας (έστω και προσωρινό). Για παράδειγμα, στην τηλεόραση δείχνουν American Dad, όταν Roger ζητά Hayley πώς Psych 101 πρόκειται, λέει, «είμαι μόνο στο μάθημα 3, αλλά ξέρω πως όλος ο κόσμος λειτουργεί τώρα."

Είναι απόλυτα συναρπαστικό και αυτό μόλις το ξύσιμο της επιφάνειας των πραγμάτων που μας επηρεάζουν καθημερινά. Που γνωρίζετε ήδη;