Vi ved alle, at ting som bias og nostalgi kan påvirke vores beslutningstagning færdigheder, men nogle gange er vi ikke virkelig klar over, hvordan fuldt manipuleret vi er af vores egen bias og følelse af normalitet. For eksempel, vidste du at ved sætning tre, vil de fleste mennesker læser online tekst har startet skimme læsning?
Table of contents:
- selvhævdende Bias
- enheden Bias
- den glorie effekt
- efter købet rationalisering
- skuespiller-observatør asymmetri
- den Ikea effekt
- den blotte eksponering effekt
- en bekræftelse partiskhed
- projektering
- princippet om Pollyanna
- Misinformation effekten
- Abilene Paradokset
- den pålydende effekt
- psykologisk Confabulation
- Barnum eller Bertram Forer effekt
- Baader-Meinhof fænomenet
- rykkerprogram-Kruger effekt
1 selvhævdende Bias
Når folk lyver, de har tendens til at minimere deres negative handlinger, når genfortælle historien, så ti minutters famle forvandler til ti sekunder. Der er tidspunkter, hvor der sker noget godt, og en person virkelig mener, han eller hun havde en større hånd i det, at han eller hun gjorde.
2 enheden Bias
Den nemmeste måde at beskrive denne ene er selv om jer indrømme to folk en enkelt is i en stor skål, give en en lille ske og en en stor ske, og ene med store skeen vil spise mere. Enhed bias er også grunden til at du vil afslutte et måltid, der er for stor, selvom du ikke er sulten.
3 den glorie effekt
Dette er en skævhed, hvor din mening om nogen slører hvordan du opfatter deres handlinger. Selv ting som ser vil påvirke, hvordan du tænker om nogen. Halo effekt er delvist hvorfor folk har svært ved at tro, at deres foretrukne berømthed var seksuelt upassende med nogen. Modsat er tilfældet, f.eks hvordan ser gøre dig tænke på nogen på en bestemt måde. Susan Boyle er et godt eksempel, fordi folk automatisk antages, hun ikke kunne synge indtil hun faktisk gjorde det på scenen.
4 efter købet rationalisering
De fleste mennesker er uvidende om de bliver solgt eller markedsført til. Når de køber noget, fordi de har været markedsført til, især impuls køber, kan de retfærdiggøre bekostning efter kendsgerning.
5 skuespiller-observatør asymmetri
Når folk gør ting tilskrive du deres indsats til deres personlighed eller den etiket, du har givet dem. For eksempel, hvis en kvinde rammer en anden kvinde, siger du, det er fordi hun er voldelige. Hvis en gammel kvinde rammer en anden kvinde, siger du det er fordi hun er stærk vilje. Du forklare deres opførsel, baseret på hvad du synes om dem og ikke bare på loven alene.
6 den Ikea effekt
IKEA effekt blev opkaldt efter 2011, når eksperimentelle resultater blev frigivet af Daniel Mochon af Yale University, Michael I. Norton fra Harvard Business School og Dan Ariely fra Duke University. Fysiologer vidst længe, at når mennesker skaber ting de bygge en følelsesmæssig tilknytning til det der blinds dem til sine fejl. De eksperimentelle resultater, der blev offentliggjort blot gav et navn til den.
7 den blotte eksponering effekt
Dette er princippet om fortrolighed og er grundlaget for dryp-dryp markedsføring; den idé, at mennesker er mere behagelige med ting, de er bekendt med. Et andet eksempel er hvordan de første mennesker til at se en kamel løb fra, endnu senere de var mere komfortable med det at være omkring, og selv senere, en var modig nok til at glide et reb omkring sin hals til én dag ride den.
8 en bekræftelse partiskhed
Dette er en farlig bias, som mange mennesker har. Når de får en idé i hovedet, søger de bevidst og ubevidst efter beviser for det. De fortolker især ikke-relaterede hændelser og ting som betyder noget mere end de gør. For eksempel, en kvinde, der er snydt på vil ofte fortolker hundredvis af uskyldige ting hendes partner gør som endnu flere beviser han elsker ikke hende eller er selv snyd.
9 projektering
Dette dækker en bred vifte af psykologiske udløsere og elementer, men den ene du måske er mest fortrolig med, er når nogen gør noget galt og det spiller på deres sind til det punkt, hvor de beskylder andre mennesker for at gøre det samme. For eksempel, en person, der har snydt og har en følelsesmæssig reaktion på handlingen (dvs. ikke er en sociopat eller psykopat), kan beskylde hans eller hendes partner af snyd fordi han eller hun fremspringende.
10 princippet om Pollyanna
Dette er et andet navn for nostalgi. Den mest almindelige er hvordan folk ærligt mener, at børn sværger disse dage, trods det faktum, at de selv brugte til at sværge en masse, da de var børn (de bare ikke kan huske det). Mennesker stadig rave om de oprindelige Star Wars film og sammenligne dem ugunstig med prequels, men spørg dig selv dette - er Jar Jar Binks nogen værre end dværge i Ewok kostumer?
11 Misinformation effekten
Efterforskere har være meget forsigtig med ledende spørgsmål og den måde de sætning ting. For eksempel, en investigator er mere tilbøjelige til at få en tilståelse, hvis hun siger, "Har du taget bilen?" snarere end "Gjorde du stjæle bilen?" Folk vil også ændre deres historier om begivenheder i deres sind, hvis spørgsmål er formuleret en bestemt måde. For eksempel, hvis investigator siger, "hvor hurtigt blev bilerne kommer når de smadrede sammen?" vidnet husker dem som går hurtigere end hvis forsøgslederen sagde, "Hvor hurtigt blev bilerne kommer før de kolliderede?"
12 Abilene Paradokset
Dette er hvor en gruppe mennesker laver en gruppe beslutning på trods af det ikke er i den bedste interesse og/eller counter til præferencer for enkeltpersoner i gruppen. Nogle gange er dette en god ting, såsom når regeringer hæve skatterne i dag for at betale for forbedringer i fremtiden, og er en dårlig ting såsom med Svinebugten scenario hvor alle "ja mændene" enige om at en tåbelig handlingsforløb.
13 den pålydende effekt
Dette er en bias i de fleste mennesker har, hvor de er lykkeligere beskæftiger sig med mindre pakker med numre i stedet for store. Det er hvorfor folk foretrækker at se telefonnumre brudt op, og hvorfor du vil lettere tilbringe $20 i forandring, men kan modstå bryde en $20 Bemærk.
14 psykologisk Confabulation
I psykologiske vilkår er det processen med at blande dine minder med fantasi. Du husker kun visse mængder af information fra hver event, så din fantasi stik hul med både dine egne fordomme og sund fornuft. For eksempel kan du ikke huske hvad farve vejen var da du så styrtet, så din fantasi kokke op billedet af en vej. Der er også teorier, intime vi ændre vores erindringer hver gang vi husker dem, hvorfor det er vigtigt, at politiet får vidneforklaring så hurtigt som muligt efter en hændelse.
15 Barnum eller Bertram Forer effekt
Koldt læsere er så vellykket i deres conning bestræbelser på grund af denne effekt. Det er, hvor folk mener generelle beskrivelser som skræddersyet fra sig selv. En kold læser simpelthen går et skridt videre og bekræfter dit svar. For eksempel, "din far fortæller mig du er bekymret for penge," og offeret siger, "ja en smule," som den kolde læser siger, "Han siger, at du ikke behøver at bekymre dig om det."
16 Baader-Meinhof fænomenet
Dette er bedre kendt som frekvens illusion. For eksempel, hvis nogen siger, "Du se aldrig røde biler længere", og du ender med at se masser af dem samme dag. Også, når du køber en ny bil, du pludselig mærke der er masser af dem på vejen. Det er ikke fordi der er flere; Det er bare at du er mærke dem mere.
17 rykkerprogram-Kruger effekt
Dette er kendt som illusorisk overlegenhed og kan medføre folk til at tro de er bedre end de rent faktisk er. Alle mennesker lider med det til en vis grad, men det er mere indlysende i akut (omend midlertidig) tilfælde. For eksempel, på TV show American Dad, når Roger spørger Hayley hvordan psykologistuderende 101 kommer, siger hun, "Jeg er kun på lektion 3, men jeg ved hvordan hele verden virker nu."
Det er totalt fascinerende og dette ridse bare overfladen af ting, der påvirker os hver dag. Der kender du allerede?