バイアスと懐かしさのようなものは、私たちの意思決定のスキルに影響を与えるが、時々 我々 はどのように本当に認識されて我々 はすべて知っている我々 は我々 自身のバイアスおよび正規のセンスによって、完全に操作します。たとえば、文 3、オンライン テキストを読んでほとんどの人は脱脂読書開始でしたがご存知ですか。
Table of contents:
1 自己奉仕バイアス
人の嘘、彼らは物語を詳述するとき彼らの否定的な行動を抑える傾向がある、10 分弄りようが 10 秒になります。良い事が起こる、一人は純粋に、彼または彼女それ彼または彼女に大きな手を持っていたと考えている時があります。
2 ユニットのバイアス
この 1 つを記述する最も簡単な方法は、1 つ大きなスプーンと小さなスプーンを与える二人に大きなボウルにアイスクリームを与える場合、大きなスプーンで 1 つより食べるようになります。ユニットのバイアスとも、空腹ではありませんが、大きすぎて、食事を終了する理由です。
3 ハロー効果
これは、誰かのあなたの意見が彼らの行動を認識する方法をぼかしますバイアスです。ルックスなどもあなたが誰かを考える方法に影響します。ハロー効果は部分的になぜ人々 自分の好きな有名人は誰かと性的に不適当であると信じてに問題があります。見えるようにあなたが特定の方法で誰かの考えなど、逆です。人々 は自動的に、彼女は彼女が実際にステージでやったまで歌うことができなかったと仮定ために、スーザン ボイルさんは良い例です。
4 購入後の合理化
ほとんどの人が認識しているが、販売または販売。彼らは販売、特にインパルスの購入をされているので、彼らは何かを購入、彼らは実際に費用を正当化します。
5 俳優-オブザーバーの非対称性
人々 は物事を行うときは、個性や与えているラベルに彼らの行動を属性します。たとえば、女性は、別の女性を打つ場合、あなたは彼女が激しいからだと言います。老婆は、別の女性を打つ場合、あなたはそれがため、彼女は強い意志と言います。単独の行動だけではなくあなたがそれらについて考えるものに基づいて彼らの行動を説明します。
6 イケアの効果
イケアの効果は、2011 年、イェール大学の Daniel Mochon、ハーバード大学ビジネススクール、Michael i. ノートンとデューク大学のダン Ariely によって実験結果がリリースされたときに名付けられました。生理学者は長く、物事を作成するとき、その欠陥にそれらをブラインドに愛着造ることが知られています。公開された実験の結果は、単にそれに名前を与えた。
7 単純呈示効果
これは知識の原則です、点滴点滴; マーケティングの基礎人々 がより快適なものとという考えに慣れています。別の例はラクダを確認する最初の人々 後でまだ、実行方法彼らはそれが周りにいるとより快適だったし、も、後 1 つは勇敢に 1 日に首の周りにロープを滑りもそれに乗る。
8 確認バイアス
これは、多くの人々 が持っている危険なバイアスです。彼らは頭の中のアイデアを得る、彼ら意識的と無意識のうちに検索それの証拠。彼らは特に、彼らよりも多く何かを意味すると非関連の事件とかを解釈します。たとえば、浮気、女性はしばしば何百もの彼女のパートナーは、罪のないことを解釈まだより多くの証拠は、彼は彼女を愛していないまたは彼自身が浮気します。
9 投影
これは心理的なトリガーと要素の広い範囲をカバーで最もよく使用される 1 つは誰かが何かが間違って、彼らは同じことを行う他の人々 を非難のポイントに彼らの心にそれを果たしています。たとえば、だまされている、行為への感情的な応答を持っている人 (すなわち、反社会的人間や精神病質者) 彼または彼女を投影するので浮気の彼または彼女のパートナーを非難する可能性があります。
10 ポリアンナ
これは懐かしさの別の名前です。最も一般的なは、どのように人々 は正直子供が彼ら自身を (彼らちょうどそれを覚えていない) 子供の頃に多くを誓う使用事実にもかかわらず、これらのより多くの日を誓う信じるです。人々 がまだ元のスター ・ ウォーズ映画について絶賛と prequels に不利な比較しますが、これを自問 - ジャージャービンクスいずれかの Ewok の小人より悪い衣装か。
11 誤情報効果
捜査官は主要な問題と彼らは物事をフレーズ方法について非常に注意する必要があります。たとえば、調査官は彼女が言う場合、自白を得る可能性が高く「車を盗むか?」のではなく、「車をかかりましたか?」質問の表現の場合、人々 は彼らの心イベントの彼らの物語を変更も特定の方法。たとえば、調査官によると場合、「どのように高速車つもりだった彼らが一緒に壊したとき?」証人それらを覚えて捜査に行く場合よりも速く言った、"どのくらいの速彼らは衝突の前に行く車だった?」
12 アビリーンのパラドックス
これは最高の関心および/またはグループでは、個人の好みにカウンターではないという事実にもかかわらずグループの意思決定を作る人々 のグループです。時々 これは政府が未来のための改善のため支払う今日増税し、すべて「はい男性」が、愚かなの行動に合意したコチノス湾シナリオなど、悪いことなど、良いことです。
13 名称効果
これはほとんどの人がここを持っているバイアスが大きなものではなく、番号の小さいパケットを扱う幸せ。それはなぜ人々 を好む、壊れた携帯電話番号を表示して、なぜあなたはより簡単に変更で 20 ドルを費やすだろうが、$20 ノートを破壊に抵抗する可能性があります。
14 心理談笑
心理学用語の想像力であなたの思い出を混合するプロセスです。のみ、あなたの想像力は独自の先入観や常識とのギャップを差し込むので、各イベントからの情報の特定の量をリコールします。たとえば、道路だったので、道路の画像を調理するあなたの想像力に、クラッシュを見たとき何の色を覚えていない可能性があります。また、親密な私たち思い出たびに変更我々 は、それらをリコール事件の後に、警察が目撃者の証言をできるだけすぐに得ることが重要です理由は理論があります。
15 バーナムやバートラム バーナム効果
冷たい読者はこの効果のため精読の彼らの努力で成功しています。それは人々 が自分自身からオーダーメイドとしての一般的な説明を信じています。コールド リーダーは単にさらに一歩、あなたの応答を確認します。たとえば、「あなたのお父さんって、お金を心配して」と犠牲者は言う、「はい、」するコールド リーダーは言う、「彼は言うそれを心配する必要はありません。
16 バーダー ・ マインホフ現象
これとしてよりもっとよく知られている周波数の幻想です。たとえば、誰かが言う場合「あなた見ること赤い車、もう」と同じ日にそれらの多くを見てしまいます。また、新しい車を購入するとき突然気づく道路上にたくさんがあります。詳細; があるわけはないです。それはちょうどより多くのそれらを気づいています。
17 督促クルーガー効果
これは架空の優位性として知られている、彼らは実際にはよりも優れていると信じて人々 を導くことができます。ある程度それに苦しむすべての人々 が (とはいえ一時的な) 急性のケースで顕著であります。たとえば、テレビでアメリカのお父さん場合表示 Roger はヘイリーを要求する 101 の心理がどのように起こっている、彼女は言う、「私はのみレッスン 3、だ私は今全世界のしくみを知っている」
それは全く魅力的です、これは毎日私たちに影響を与えることの表面に傷します。あなたは知っているのですか。